时间：2023-07-16 07:14:52 点击次数：12
编者按
有这样一群人，他们不甘于平凡与安稳，不畏市场艰险披荆斩棘，永远心怀梦想充满激情。他们把创意融入现实，把概念化作可能。面对困难他们从容笑过，遇到起伏他们波澜不惊，他们是平凡而又不平凡的“创业者”。
近期，我们将陆续与大家分享一批成功的“万里创客”的故事，用校友们的点滴感悟，助力每位有梦想的年轻人创造属于自己的事业！
吴群
慕枫网络创办人
2015届信息管理与信息系统专业校友
创业，是一条布满荆棘和坎坷的路。弗罗斯特在他的诗篇《林中路》写到:“林中有两条道路，我选择了行人稀少的那一条。”吴群选择的就是那条人烟稀少的创业路。
有的人天生在骨子里头就有一股闯劲儿，吴群便是如此。2013年，“互联网+”的模式蓬勃兴起，机遇裹挟挑战呼啸而来，可以说是变化风起云涌的一年。
这一年，信管专业大三学生吴群在一家代运营公司担任实习美工，原本以为自己大学的尾巴会这样平平静静的度过。然而，他自己也没想到，就在这个暑假，辞去了原有的实习工作，走上了创业的道路。
2013年暑假吴群实习办公地点
互联网带来的改变是全面的，从何处切入至关重要。最初，吴群只是有一个大概的想法，然而实现自己的长远目标要从何处入手，令他十分头疼。
在做了数次市场调查、结合自己的信息管理专业以及创业初衷，吴群最终选择了以网站设计为切入口。对他来说，这一选择也存在一定冒险性，因为进入市场之前，谁也没有百分百的把握。
人们常说“知行合一”，只有真正经历实践的人才明白，将理论、想法付诸实践这件事，比听上去要难得多。有了想法，吴群的创业之路正式启程，2014年3月，慕枫网络成立。同许多大学生创业之路一样，起初的他没有团队，没有足够的资金，没有成型的商业模式。
吴群的第一间办公室
找会做网站的合伙人、从扫楼电销开始起步、低端跑量，创业之初的艰辛自不必说，付出的辛苦亦是自知。
吴群花了半个月的时间成立了慕枫网络销售部大学生销售团队，然而摆在他面前的现实是，3个月的时间，20人的团队，只谈下两个订单，寥寥订单以及合伙人的出走，接二连三的打击让吴群不堪其忧，“看着大家的离开，能理解，却也有些许无奈。
帮助他撑过那段时间的，用吴群的话说，就是理想。“当时真的只是想做成事情，我坚信这是有意义的，其他的，没多想。”在兼顾学业的同时，为了公司的运营，吴群跑起了优步司机。“那两个月时间，白天跑销售，晚上跑优步，碰到了各种各样的人，一个人行驶在夜路上，也留给了我很多思考的时间。”
成立初期吴群与他的团队
“真正让你活下来的，
是你能够创造出足够清晰的用户价值”
创业初期，没有知名度，缺少行业资历，吴群对慕枫网络的战略定位是低端走量，这样的定位也让他吃尽了苦头。
“唯有东西好才有话语权”于是，吴群及时做出调整，找到了突破口——积累优质案例。“客户出1w，我们做2w的效果，客户出6k，我们也是做两万的效果。”吴群回忆道：那时候，我们有的是时间，我们愿意用两倍甚至三倍的时间去服务客户。虽然很辛苦，甚至有些客户还是不理解我们，但最终，我们积累了很多优秀的案例，正是这些优秀的案例，促使我们谈下了一个又一个的订单，让我们走出了没有订单的困境。
“学校和信管专业老师给我的很多支持和思想解惑，让我回归设计案例本身，不再只浮于创意表面”。
宁波新闻报道吴群的“创业梦”
吴群和他的慕枫网络团队通过对互联网网站设计的内容、板式、交互进行分析之后，得出一个结论：能用最简洁的方式，最直观的传达企业理念与企业形象是网站推广成功的基础。
于是慕枫网络确定了极简的品牌价值观，借道猪八戒网，搭建了慕枫模板库。一年间，吴群和他的慕枫网络团队借助猪八戒网平台，成功打造了“酷站欣赏”，免费模版库，付费模版库等平台。2017年，慕枫网络成为了浙江省猪八戒网站建设类目排名第一的服务商。
吴群和他的慕枫网络团队设计的
付费建站平台、免费模板平台、酷站平台
功夫不负有心人，从一个创业团队到一个成熟的网站设计公司，慕枫网络仅仅用了两年的时间，建立了属于自己的品牌形象，拥有自己的设计理念，并拥有了一支战斗力极强的网站建设团队，励志成为全国最优秀的品牌网站建设服务商。
创业路上，你我都是努力奔跑的追梦人！
18年初，慕枫团队用了两个月的时间还清创业三年欠下的所有债务，开始实现盈利。此时慕枫网络服务的客户已逾1500人，虽然不是一个大数目，但吴群相信凭借慕枫的简单和真诚能吸引和打动更多的人，在市场上打造属于他们的“独特名片”。
慕枫LOGO进化史
疫情后的新常态对全球消费者的消费心理及行为带来了极大的颠覆，也对全球零售格局带来了深远的影响。这样复杂多变的市场环境将中国跨境电商行业带到了新的发展阶段，也给慕枫的客户与合作伙伴带来了许多机遇与挑战。
在网站设计的基础上，慕枫将重点聚焦于品牌化运营-垂直领域品牌大站的打造，通过mfshop独立站的搭建，基于刺猬星球、SEO机器⼈等核心产品，以“思维模型认知升级+轻松打造⾼转化率店铺”的理念打造垂直领域卖家的起⻜平台，为跨境卖家的品牌化发展提供有利平台。
OKR结合数字屏的项目慕枫OKT
为了更好的成长，吴群同他的团队做了很多探索。管理上，从kpi、okr到学习阿米巴模式，最终设计了一套游戏升级的管理模式，全面实现数字化；专业度上，围绕核心业务开发专业性的项目平台，积累慕枫的私域流量，增加用户辨识度；市场推广上，自研seo算法优化工具，摆脱特定平台绑定。
为助力公司健康成长，创新性地成立搜索引擎优化公司慕枫数字以及慕枫互联科技有限公司，成为浙江首家将独立站saas建站系统和seoAI机器人结合的科技公司，不仅帮助跨境企业实现建站需求，还能摆脱平台绑定满足独立站引流。
慕枫新办公室
“我本身的性格就是乐于接受挑战，我们的团队也是，在整个过程中，我们从来没怀疑过自己最初的想法，而对于它的意义，不仅没有怀疑，反而是在做事情的过程中，更加坚定了它的意义。
我很幸运，与一帮拥有创造力与才华的人在一起工作，共同创造不一样的互联网视觉体验，在未来的某一天，我们希望吸引客户的不仅仅是简单的设计，而是我们对简单的一种看法，对工作的一种方式，对生活的一种态度，并且能够深渊的影响更多的人。”
“谈到万里，我有很多话要说，万里是我梦开始的地方。”
大一的一次职业规划作业中，吴群写道：毕业后只想好好对待一份工作，没准能混个高管之类的，终极目标是十年后做个小型企业CEO。
回想起当初青涩的自己，吴群笑着说道:“那时候想都不敢想创业，也许就是种探险精神吧。几年的创业经历，让我明白，也希望我们每个慕枫人都能明白，有时候想太多未必事件好事，保持初心，脚踏实地，勇敢向前，时间会成为我们最好的礼物。”
慕枫互联-科技孵化园
创立至今，吴群感觉到自身发生了一些变化，最大的变化就是自己对创业的理解。“有人认为创业是为了实现自己的梦想。一开始，我也这么觉得的，但后来，随着时间的推移，我渐渐的发现，其实企业也是有生命的。当企业拥有自己的生命，拥有自己的灵魂的那一天，也就是成功的那天。”
慕枫网络-勤大大厦
时光荏苒，岁月如流。吴群很怀念在万里的大学时光，也非常感谢学校对其创业提供的支持和帮助。
“创业初期，学校在素质拓展中心为我们提供了办公场地，就业中心以及学院的老师给帮助我们开拓市场渠道，给予无私的帮助。所以，学弟学妹们如果在创业中遇到困难，一定要主动和学校联系，学校会提供最好的资源来帮助大家。”
慕枫数字-创新128
创客说
“‘只要有百分之一的希望,就要尽百分之百努力’。没有一条创业之路是一帆风顺的，创业就应该满怀热忱、满怀冲劲，一旦选择创业，就不能轻言放弃。”
地上本没有路，走的人多了便成了路。在青春的路上，吴群选择追随内心的声音，笃定地在创业这条路上前进。对于一路上的挫折，他怀揣一颗平稳的心，坚持到底，终创下自己的一方天地。
“未来,吴群和他的团队还想做更多的事情,计划慕枫活跃至 22 世纪……”
采访丨孙同盈
排版丨华一蕾
一审丨盛晓涵
二审丨钟晓军
三审丨李秋正
投稿邮箱：
759504831@qq.com
