网络营销之产品卖点
时间：2017-09-10 12:52:26
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首先能够肯定的是，产品不可能完整不一样，即便外观不一样，但中心的点还是要一样，比方一个吹风机中心点必需是能够把头发吹干，所以这一点能够一样，但细节就靠本人创新了，能够样式不一样、颜色不一样、功用不一样，样式不一样能够说成这样设计的理由，颜色不一样能够说成颜色搭配的益处，功用不一样能够说成多功用吹风机的优势，但总而言之中心功用还是用来把头发吹干，其次是在附加价值上面增加产品的价钱。
前段时间有个朋友是做吹风机的，要我给他做个文案，重新给吹风机定位一下，我看看了吹风机，觉得毫无亮点可言，无意中发现市面上大多的吹风机都呈现吹风卷发的时分卡头发的现象，于是把他的吹风机的卖点说到了不只仅能够用来吹干头发，更重要的是能够用来做卷发，后来他的吹风机产品往这个方向开展了。
看到这里我想你曾经明白了，当本人看起来和他人没有卖点的时分，试着给本人的产品找亮点，找到和竞争对手不一样的亮点，当然在互联网上竞争对手是在全世界，不可能你的卖点竞争对手没有，那么我们考究的就是把卖点做到极致。
从上面的例子，我做的事情看起来主要是为了一个团队做了几件简单的事情，但用户可以购置我们产品的中心点也就是团队运营售后有保证，在一个完整透明化的互联网上，能够找到太多太多廉价的产品，但用户仍然选择我们，他们不是在乎这两块钱，更多是花钱买来的价值。
在拿手机行业举例阐明，认真研讨手机后，你会发现每一个手机都有本人的卖点，比方苹果有独立的系统和漂亮的外观，两大卖点足以让其占领大市场，三星的像素高、步步高的音质好、诺基亚耐摔、小米的配置高价钱廉价、锤子手机外观好等等。这就是他们的中心竞争点。
同是手机，他们都有不同的中央，那就是把他们的卖点做到了极致，但他们都有一个共同点，就是他们的手机能够打电话、发微信、上QQ等，由于他们还是一个手机，他们还是同行，不可能放弃实质的功用，假如放弃实质的功用，那可能就是手表了。
找到属于本人的卖点，然后把卖点做到极致，最后就是推卖点，当你在购置手机的时分，你绝对看不到他们会说什么手机能够打电话、发短信，而是引见手机外观、像素、音质等，就比方小米在推行手机的时分，说到的“为发烧而生”，无非就是在说他的配置怎样高怎样高。而不是推他 的手机能够打电话能够发短信。
在来看王老吉，王老吉在饮料行业算是晚辈了，但在营销卖点上却做的十分胜利，“怕上火，喝王老吉”，这是有史以来没有一个饮料这样做的定位，也正式这个定位，让王老吉撇开了康帅傅、娃哈哈等大品牌。在功用饮料上无非就是红茶、绿茶，但这些功用饮料却没有把中心点放到怕上火上，所以招致王老吉的生存空间十分大。假如说王老吉当时把饮料定位成普通的饮料，自然市场没那么大了，论量不够多，论价钱不够廉价，最后比的只要是价钱和口感了。
每一个产品都应该是独特的，假如说把一个产品的定位和传统的产品一样，那在互联网的年代是十分难生存的。
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