时间：2023-05-06 20:45:43 点击次数：23
使用广告文案可以轻松获得流量。提高您的转化率？没那么多。
提高点击率需要改进广告文案并将其激光定位到您的受众。但是，有这么多在线选项，您去哪里寻找潜在的潜在客户？
如今，如果您正在寻找接触客户的最佳平台之一，那么Facebook可能是您的答案。根据DataReportal的数据，这是一个巨大的现成市场，每月有近30亿活跃用户。
将客户（而不仅仅是访问者）吸引到您的着陆页是进行销售的最佳方式。一个很好的开始方法是使用基于转化的Facebook广告系列。
借助Facebook的广告平台，您可以接触到对您的优惠表现出实际兴趣的受众。但是，如果您想取得成功，您需要知道如何制作可转化的 Facebook 广告。
步骤1：基于兴趣的定位
Facebook广告定位在多功能性方面无与伦比。您可以根据用户所在位置、年龄、性别、兴趣、关系状况和教育程度等因素来定位广告。
例如，假设您的组织最近推出了一个新的咖啡品牌。你可以用你的广告来定位星巴克的粉丝，也许可以吸引他们尝试你的产品：
在投放 Facebook 广告时，您有很大的潜力来获得您梦寐以求的转化率。当您根据用户的兴趣定位用户时，您可能会注意到电子邮件订阅者、Facebook 粉丝、品牌倡导者和买家的数量有所增加。
总体而言，您可能会将更多用户转化为客户。一旦他们成为客户，他们很可能成为你的拥护者，然后你可以将他们用作社会证明。
确定广告目标后，下一步是根据一个或多个兴趣选择受众群体。这些人通常是经过资格预审的潜在客户，因为他们已经对您的主题感兴趣。
但是，仅了解如何使用转化的Facebook广告是不够的。为了最大化您的潜在客户，您需要建立一个潜在客户培育系统，因为您的大多数潜在客户还没有准备好购买您的产品。
作为Facebook转化活动的一部分，如果您打算提高转化率，则必须首先教育和说服他们 - 为此，您需要一个适当的系统来定期与他们沟通。
听起来很简单，对吧？这是...如果你知道你在做什么。
因为受众定位是创建转化 Facebook 广告时最重要的方面。
看看这个测试AdEspresso运行。他们以完全相同的广告和预算制作了完全相同的广告系列，并将其投放到两个不同的受众群体。
一个承认“定位不佳”（受众），而另一个则专注于自定义受众。
“针对性差”的网站提供了 278 次网站点击，每次成本为 0.142 美元。
而受众定位良好的那个以每件仅 1，103 美元的价格提供了 0.03 次网站点击！
看？！甚至没有接近。两者之间的唯一区别是它们所针对的受众。这使他们能够基本上获得免费的网站点击量（来吧——三便士？！
不幸的是，一开始，您无法访问这样的自定义受众。随着您获得更多的网站流量，您必须随着时间的推移构建这些。
不过，还有一些额外的技巧可以提高兴趣定位的成功率。
我将继续假设您已经了解这里的基础知识（年龄，性别，位置等）。分层人口统计数据有助于您过滤掉所有不太可能购买的人。
但是，假设您的受众仍然太大。你已经放弃了一些兴趣，比如他们关注的品牌或他们喜欢的名人，你仍然在推动数百万。
如果这听起来很熟悉，那么接下来你应该做什么。
首先，将您的受众细分为多个客户群或角色。这听起来很明显，但它产生了巨大的差异。
您可以从像您的潜在客户所在的行业这样简单的事情开始。例如，假设您定位的是其他商务人士。您可以按以下条件轻松细分这些人：
行业（如会计与咨询）
位置（大城市）
职位（中层管理人员与副总裁和C级）。
细分后，您还可以使用兴趣交叉和排除功能来进一步细化您要联系的对象。
回到我们的B2B示例，假设我们试图针对自雇会计师。
这是一个关键的区别。
为什么？因为大多数会计师都厌恶风险。大多数人对他们的日常工作感到满意，不会对我们的营销或辅导方案感兴趣。
然而，自雇人士将是。
除了，你应该如何找到一个兴趣，让你对这两个几乎相反的标准有一个很好的横截面？
你没有。你选择两个单独的，然后你使用一个兴趣交叉点将它们联系在一起。
例如，从“会计师”开始，然后选择它“还必须”与“自雇人士”匹配。
现在，您的广告只能覆盖一小部分初始受众，因为我们只寻找自雇会计师。
不过，请稍等。
如果这仍然太笼统怎么办？如果观众仍然太大怎么办？
您不仅可以“包括”像这样的其他兴趣，还可以排除它们。
例如，如果您只想要不是税务律师的自雇会计师怎么办？你可以用铅笔写下“法律”、“法律”、“律师”、“律师”等等，以进一步细化谁会出现。
然后，受众的实际规模应该根据一些因素而有所不同。
例如，如果您至少有一些基本的广告经验，并且预算合理，那么您可能有能力定位多达 100 万到 200 万人（假设您在此处的定位良好）。
如果您的预算很少或刚刚开始怎么办？一旦获得一些经验，您就可以从最初的 10，000 人范围到五十万人（当然，请阅读本指南的其余部分）。
获得稳定的传入流量后，您就可以切换到使用自定义受众。这些就像刚刚访问过您的网站、在 Facebook 上与您互动甚至最近加入您的简报的再营销或重定向受众一样。
一旦你找到一个有效的受众，你甚至可以创建该受众的“相似”。基本上，Facebook会梳理所有用户，以找到与您现有目标非常接近的人。（这样，你可以进一步增加这些广告费用，而不会把钱浪费在非目标人群身上。
当您设置新的“类似”受众时，Facebook 还为您提供了两个控件：
位置
您要定位的用户百分比（例如，1% 对 5% 对 10%）
在此之后，下一步是开始产生流量和您的前几个潜在客户。这是如何做到的。
步骤2：为您的广告找到合适的展示位置
创建高转化率的 Facebook 广告是一项微妙的平衡，您必须权衡许多不同的目标、广告类型、版位和尺寸，才能获得恰到好处的创意。
首先要开始的地方之一是平台和设备放置。
以下是在三个选项之间进行选择的方法。
展示位置1: 桌面动态消息
标准的桌面版动态消息版位是您的首选选项。
通常，此处的优先级放置会让您获得高于平均水平的转化几率。
它为您提供了更大的图像、更长的副本和额外的链接描述区域来制作您的案例。
唯一的问题？
它很有竞争力，而且相对昂贵。
你正在为额外的强调付出代价;如果您的目标包括参与度或产生潜在客户和销售，这很好，但对于发现和品牌知名度来说就不是那么好了。
位置2: 桌面右列
右栏广告通常比动态消息广告退居次要地位，因为它们稍微看不见，不在意。
更不用说，您以较小的图像和几乎没有文本区域着迷的能力变得有点稀释。
然而。。。
如果有人已经知道您是谁以及您必须提供什么（即，您正在通过自定义受众重新定位以前的网站访问者或过往客户），那么您的广告就可以以更具成本效益的价格点（每次展示或点击）吸引他们的注意力。
只要确保您专门为正确的栏位制作广告，而不是简单地将动态消息广告反刍并强制投放到较小的版位即可。否则，将发生以下情况：
这些广告来自右栏，但专为动态消息编写和设计。
所以很好的尝试，但位置错误。
这意味着图像中的设计对象和副本太小而无法辨认;他们的广告文字标题和广告内容描述也会被截断。
这意味着他们最终会为此广告支付更多费用，超支并浪费宝贵的广告资金，因为他们只弄错了一个变量。
位置3: 移动
反竞争时间是指发送电子邮件，例如，在周末，当你的竞争较少时。
同样，您可以通过专门针对移动设备来开始在Facebook上建立受众，在这些设备上，发现和初始参与通常可以便宜得多（比桌面设备）。
根据AdEspresso的Massimo的说法，“用户会在他们的手机上发现你的产品......然后第二天在他们的桌面上购买它。
完善。这就是我们想要的。使用移动知名度提升广告系列创建受众，我们以后可以根据以前的网站访问量或 Facebook 页面互动度来定位这些受众。
（但是，有一个警告。Facebook 的线索广告与大多数主要的电子邮件营销服务集成，可以在移动设备上带来巨大的转化。与往常一样，请自己测试。
步骤3: 制作引人注目的铅磁铁
当我写一篇关于如何投放转化的Facebook广告的文章时，我不能忽略铅磁铁。
这是让潜在客户交出他们的电子邮件地址或其他联系方式不可或缺的一部分。
您的铅磁铁可以是您想要的任何东西。清单、电子书、白皮书、网络研讨会和模板只是您可以尝试的一些想法。或者，为什么不提供免费试用或免费送货？
如果您需要灵感，以下是其中一位专业人士的做法。
SaaS提案构建应用程序Bidsketch使用独特的样式在开始免费试用之前询问您的电子邮件地址：
在弄清楚如何运行转化的Facebook广告时，关键是要深入挖掘。你必须找出真正让人们打勾的东西。他们的动机是什么？什么让他们害怕？
例如，这本HubSpot电子书是关于最大化Facebook和Instagram上的广告支出的。
我的主要磁铁是网络研讨会。我的视频着陆页转化了 56% 的访问用户。而且只有一个视频！
一般来说，您使用的铅磁铁类型取决于所需的承诺水平。
例如，如果有人刚刚第一次访问您的网站，他们可能还没有准备好参加长达一小时的网络研讨会。也许他们只是想要一个简单的清单。
但是，他们会在第二次、第三次和第四次访问吗？如果您的着陆页在转换它们方面做得很好（而不是吓跑它们），他们会这样做。
这是如何做到这一点。
步骤4: 为Facebook潜在客户构建高转化率的目标网页
创建目标网页的那一刻，您的心态应该转向转化率。
为了充分利用您的着陆页，请添加一些您可以进行 A/B 测试的元素。我说的是这样的事情：
标题
字幕
号召性用语 （CTA）
配色方案
长度
赠品
CTA职位
测试它们，改进它们，然后优化它们以获得最佳结果。
不过，有效的目标网页比CTA更重要。该页面应侧重于转化，并提供与读者相关的有说服力的副本。
您会看到，无论您是进行搜索引擎优化还是使用 Facebook 或 Google Ads 投放 PPC 广告，您都需要一个高转化率的目标网页。
当您来到精心设计的着陆页时，基本元素包括：
标题
字幕
要点
图像
CTA
但是，产生高转化率目标网页的真正概念总是在不断发展。
您的目标客户经常看到旧的技术和建议。他们想要更简单、直接和有趣的东西。请按照以下提示创建可转化的 Facebook 着陆页。
借用信誉
如果你在网上缺乏可信度，它会影响人们对你的品牌、产品和建议的看法。
例如，如果你是一名作家，你会发现相信赛斯·戈丁的出版建议比相信我的要容易得多。他在这个领域有更多的信誉和经验。
相反，当涉及到数字营销技术和策略时，例如SEO和建立有利可图的博客，更多的人相信我的建议，因为这是我的专长。
但是，当您还没有足够的信誉来说服潜在客户时，您会怎么做？
只需从其他可信来源借用可信度，即可对您自己的转化率产生积极影响。方法如下：
展示客户徽标
为了使您的着陆页值得信赖和专业，请利用其他人的信誉。
借用专家或品牌信誉的有效方法是在您的着陆页上展示他们的徽标，假设您过去曾与他们合作过。这样做可以让仍然对您的品牌持怀疑态度的潜在客户放心。
你可能会听到这被称为“光环效应”。
这个概念简单但有效：如果客户将您的品牌与他们认为有效且值得信赖的东西联系起来，他们更有可能对您的产品和服务产生好感。
几个世纪以来，品牌一直在使用这种策略，它仍然是当今营销中最具影响力的策略之一。
添加客户评价
建立可信度的另一种方法是包括推荐。
典型的Facebook广告着陆页至少包含一个客户推荐。推荐是社交网络成功的方式。这是来自Ontraport的示例。
推荐书显示了当前客户如何从您的产品和服务中受益，让潜在客户有信心向您购买。
使用真实图像
无论您做什么，请始终获取真实照片而不是库存照片。
B2B公司一直在犯这个错误。他们有一个很好的推荐。但是，当他们将其与俗气的库存图片配对时，它会立即失去所有可信度。
如果使用得当，图像可以产生巨大的差异，根据视觉网站优化器的研究。VWO测试了通用图像和艺术家图像。
这是第一张照片：
这是艺术家的图片。结果呢？转化率提高了 95%。
为您的着陆页提供单一目的
您为 Facebook 点击设置着陆页的主要动机是什么？如果你回答“为了增加流量，获得电子邮件注册，并进行销售”，你就犯了一个大错误。
您无法通过单个登录页面成功完成多个目标。相反，您应该创建多个登录页面，每个页面都吸引一组精选的理想客户。
单一目标着陆页的另一个好处是相对容易地向目标受众传达和测试您的价值主张。
DigitalMarketer.com 的创始人瑞安·戴斯（Ryan Deiss）知道如何定义其登陆页面的目的，邀请潜在客户注册免费时事通讯并建立他们梦想中的营销事业：
向人们提供较少的选择实际上最终会提高转化率。你正在减少某人必须做出的决定数量，并将他们的注意力集中在一个特定的目标上。
总之，保持简单，愚蠢。不要用大量“额外”的东西来混淆你的目标网页，这些东西会分散人们对他们主要目标的注意力。
针对转化优化着陆页
如果您想投放转化的 Facebook 广告，您必须记住，潜在客户是投放任何类型广告背后的最终目的。
即使您赞助博客文章，您仍然希望将更多访问者转化为博客读者。因此，转化是社交网络中任何按点击付费 （PPC） 广告的最终副产品。
您还需要不断优化转化率。优化是一个非常简单的概念。它归结为两件事：
做更多有效的事情。
停止做不起作用的事情。
您可以采取很多措施来优化着陆页：
保持简单。确保您的着陆页具有清晰简洁的标题，传达用户对您互动或购买您的某个产品/服务的期望。
使用引人注目的视觉效果来吸引注意力并迫使访问者采取行动。在组合中插入视频或动画也可以带来引人入胜的体验，并提供有关您的业务及其产品/服务的更多信息。
拥有强大的CTA以在您的网站上采取所需的操作。
最重要的是，您应该消除目标网页上的所有干扰。让您的网站访问者轻松找到他们想要的内容。使用明确的提示将用户引导至您的优惠或 CTA。
Marie Forleo 使用白色箭头将用户定向到她的电子邮件订阅框。它可以帮助访问者避免在页面上迷路。
从页面中删除导航是优化着陆页并提高转化率的另一种方法。
例如，职业点学院删除了其登录页面上的顶部导航并修改了表单布局。结果是转化率提高了 336%。
移除着陆页上的导航将提高您的点击率和转化率。许多作者、信息营销人员和公众演说家正是在这样做。
在结束着陆页优化之前，我们必须解决号召性用语。如果您在着陆页上使用 CTA 按钮，您使用的广告文案字词可以说服用户采取行动，也可以将他们赶走。
让您的 CTA 引人入胜。
如果你仍然在按钮上使用“提交”这个词，你就是在给自己带来巨大的伤害。相反，请清楚地描述您的目标受众通过采取行动和点击可以获得什么。
以下是优秀 CTA 的一些指南：
如果有人以前从未访问过您的页面，并且您需要快速吸引他们的注意力，以便在他们跳出之前提供正确的信息，您应该保留简单的内容（例如“联系我们”）。
使用视觉层次结构。例如，使用字体粗细和配对（例如，粗体、块状标题和较小、最小的副标题）可以建立视觉层次结构，以便在正确的时间直接阅读正确的内容。
您还可以使用视觉提示（小设备或技巧）来吸引访问者对您的 CTA 的注意。
但是，关于有效优化的事情是，您需要确保它们确实有效。这意味着测试，测试，测试！请务必为您的优化制定测试计划，以便确认它们是否正常工作。如果它们不起作用，请重新评估您的计划和实施。
还有一个提示：一旦你有一个有效的着陆页，不要止步于此。做聪明的营销人员所做的事情，并创建一个新的登录页面来定位不同的受众及其特定需求。
步骤5: 制作引人入胜的广告创意
制作一个谷歌广告只需几分钟。加入一个~25个字符的标题，再添加一两行，然后结束一天。欢乐时光时间。
不幸的是，创建高转化率的Facebook广告并不是那么简单。您需要创建更长的标题和文字。更不用说为观众选择跳出页面的完美图像了。
这并不容易，所以让我为您提供一些提示：
图片广告的外观如下：
针对放置进行了优化： 利用桌面新闻源上的较大图像和较长的副本
强价值道具角度：回答“为什么”有人应该点击的烦恼问题
简短而甜美的标题：用五个字或更少的字直接和重点
发自内心的交流形象： 包括跳出的鲜艳色彩，以及此广告销售内容的真实视图
社会证明的证据： 如果你的同龄人喜欢它，你也会喜欢
以行动为导向的CTA： 使用动词来暗示单击时会得到什么
1: 从强价值道具角度开始
您的 Facebook 广告创意都是从价值主张开始的，但并不是因为您可能认为的原因。
当然，目标至关重要。如果你要去发现，一些值得关注的东西是至关重要的。而如果您正在寻找转化，微妙和轻描淡写是关键。
但是，还有其他事情需要首先考虑。
在创建可转化的 Facebook 广告时，受众定位比广告创意更重要。
换句话说，使用平均广告进行更好的受众定位几乎总是会优于具有平均受众定位的出色广告创意。
原因归结为Facebook的R提升分数，它的作用与Google Ads质量得分非常相似：确定，过滤和抑制与特定人群几乎没有相关性的广告（主要基于他们的兴趣）。
因此，广告的价值道具构建应该从那些经常被提及和同样经常被忽视的买家角色开始。
如果你要浪费时间进行A / B测试任何东西，它应该是宏观元素，比如哪些消息吸引了哪些受众（而不是你会立即急于的东西，比如CTA副本）。
例如，您的应用、工具、产品或服务可能至少迎合了两三个不同的买方角色。很有可能，他们购买或雇用的原因非常不同。
这就是你开始的地方。即使您的小部件提供了相同的解决方案（或多或少），它也应该在两者中遇到非常不同的情况。初创公司痴迷于增长，而机构更关心节省实际管理时间。
从那里开始，广告的其余部分应该开始照顾自己。
从你的角度开始。如果事实能说明问题，故事也很畅销，你的角度就是引人入胜的叙述。
最简单的起点是旧的问题-搅拌-解决方案（PAS）文案公式。例如：
问题：Facebook广告创意设计既困难又耗时。
鼓动： 犯简单的错误可能会浪费数小时的准备工作和数千的广告支出。
溶液： 此备忘单将把您的时间缩短一半，并将您的投资回报率 （ROI） 翻倍。
听起来很耳熟？
以下是成功广告消息传递的层次结构：
标题：这是您为客户解决的重大而大胆的承诺。
支持文案： 这些好处为产品/服务添加上下文，解释产品/服务的速度、容易程度或效果。
CTA： 这是某人为实现您所承诺的价值而采取的行动（或动词）。
请记住：保持简短。没有人来Facebook上阅读。他们来浏览、看和拖延。
右栏和移动版位几乎不会给您一两行，而动态消息则为您提供了一点工作空间。根据一项对 37，000+ Facebook 广告的研究，广告帖子文本的中位数只有 14 个单词长，而链接描述约为 18 个单词。
2: 图像
Facebook用户每天上传数百万张图片。
原因应该很明显。
在Facebook上，图像就是一切。
在受众定位和价值支柱之后，它们是 Facebook 广告最重要的一个方面。
您的 Facebook 图片需要讲述整个故事本身，而不是依靠额外的文字或上下文来为您讲述故事。
这里有一些技巧：
提示1:复制苹果
不，不是他们疯狂的强迫症政策。我说的是他们的广告创意，在鲜明的背景下展示漂亮的产品。
事实证明，根据MDG广告公司的数据，刺激对比对67%的消费者来说“非常重要”，它超过了用附加信息，描述或评级补充广告照片。
提示2: 真实性至上
真实的图像比过度抛光、冷漠、“专业”的图像更可取。
对于英雄图像尤其如此，它们试图展示某人得到的“东西”。这是您提供的产品或服务的最终结果和结果。
如果可能的话，用文化元素来提高现实主义，这些元素可以唤起一种情感联系或感官货币，展示人们用手做某事。
提示3: 展示微表情
微表情是那些几分之一秒的表情，作为对某事的非自愿、潜意识反应扫过我们的脸。根据《人科学》的说法，其中七个最强的包括：
1. 厌恶
2. 愤怒
3. 恐惧
4. 悲伤
5. 幸福
6. 惊喜
7. 蔑视
将这些替换到您的“英雄图像”的脸上可以立即将情感传递给人们，而无需使用任何副本或文本。
3:标题
想要增加转化率？喜欢。。。立即？
更改标题。案例研究表明，一个好的标题可以将转化率提高多达 326%。
头条新闻的另一个好处是什么？最好的遵循久经考验的公式。无需重新发明轮子。特别是当您将其与实心值道具角度和图像相结合时。
幸运的是，已经有一些经过验证的公式可以依靠。
1. 价值主张：强调您如何独特地解决困难的客户痛点。
相对简单的“价值道具”标题突出了主要好处以及他们将获得（或保存）的证据。
营销实验进行的一项PPC多变量测试表明，获胜的标题包含一个特定的，好得令人难以置信的数字（“每月8.33美元的牙科计划。保证接受。
2. Listicle：“黑客”或“秘密”承诺在混乱的世界中保持简单。
列表帖子提供了快速结果的承诺，无论是要参考的巨大列表、有趣的分心，还是解决痛苦问题的特定分步快捷方式。
在吸引注意力（对于发现和其他漏斗顶部广告系列）方面，列表帖子在几乎所有标题有效性测试中都占据了至高无上的地位。
3.悬念：给他们一个预告片，但保留其余的让他们点击。
你知道表现最好的标题短语是什么吗？好吧，这取决于您阅读的研究。然而，他们都同意的是，有效的标题通常包括悬崖式的三个词短语，如“还有谁想要”，“这会让你”或“我们能猜到吗”。
不过，还有最后一个提醒。
无论您选择哪种标题方法，都要保持简短而甜蜜。
高转化率Facebook广告标题的中位数长度仅为五个字。这意味着您需要快速表达自己的观点并避开障碍。
步骤6: 驱动合格的流量
Facebook PPC广告是您的目标网页的重要流量来源。聪明的内容营销人员利用顶级社交媒体平台之一，通过将访问者转化为客户的网站来产生高质量的流量。
如果您拥有自然流量和 PPC 流量的必要营销预算，那么与单独使用一个平台（例如 PPC 或自然搜索）相比，您可能会看到更好的结果。
Viperchill.com 创始人格伦·奥尔索普（Glen Allsopp）使用Facebook广告而不是Google Ads以更便宜的价格获得了数千次合格的点击。
他在Facebook上花了2美元来获得一个客户，而谷歌花了40美元来吸引同一个客户访问他的网站。当然，有一些方法可以在Google Ads上获得更便宜的每次点击费用，但许多营销人员和PPC广告商更喜欢Facebook，因为它具有更具成本效益的点击率。
您在 Facebook 广告方面的成功（或失败）取决于每次获取的成本。所以你真的不能犯这个错误。然而，当你在自己的业务中做到这一点时，奇迹就会发生。
以下是一些帮助您创建高转化率 Facebook 广告的提示：
设置转化跟踪
由于转换是最终目标，因此您必须正确设置网站转换跟踪。
在 Facebook 广告设置中，您可以通过在网站上放置转化像素，然后将其添加到 Facebook 广告中来优化和跟踪转化。这是一种简单有效的方法，可以准确了解哪些广告在潜在客户中转化率最高。
如果您使用WordPress，则可以下载并安装Facebook跟踪像素插件，该插件将Facebook转换像素代码添加到WordPress登录页面以确定转化率。
您还可以使用优化的每千次展示费用 （oCPM） 将广告定位到合适的受众群体，这样您就不会浪费点击次数或金钱。优化的每千次展示费用是转化跟踪最佳做法的一个组成部分：
以下是设置 Facebook 转化像素的简单步骤：
1：在Facebook广告管理器上，点击左侧的转化跟踪标签。
2：从下拉菜单中，为您的转化像素指定一个易于记忆的名称。然后，选择一个最能描述您希望看到的转化率类型的类别。
3：单击创建像素。
4：复制出现的代码。
然后将其粘贴到网页的开始和关闭<head>标签中：
都准备好了吗？好！
不过，有一点要注意。
转化可能会令人困惑。下面是一个常见场景，作为示例。
您设置了转化跟踪，早期数据就会开始滚动。目前为止，一切都好！
现在，您开始阅读一些有关如何提高转化率的博客文章。也许您首先减少着陆页上的表单字段以推动转化。
注意不要过度优先考虑错误的指标（如潜在客户），而牺牲了可能破坏重要指标（如销售）的不合格人员。
打造强大的脸书广告设计
着陆页或 Facebook 广告的工作是将点击转化为潜在客户吗？嗯，我认为它们都起着至关重要的作用。
创建广告设计时，请考虑用户的体验。 看看菲利普·加莱蒂奇的评论：
发表评论的人需要了解的是，这些元素（着陆页、每次点击费用、点击率、流量、转化和广告）都不会独立于其他元素运行。他们都应该共同努力，以产生最佳的潜在客户结果。
向Facebook砸钱以吸引访问者访问您的目标网页只有在您聪明的情况下才会起作用。我认识很多人，他们在每个人的新闻提要中投放Facebook广告时都赔了钱。然而，其他人，如DigitalMarketer创始人Ryan Deiss和Jon Loomer，正在从Facebook广告中看到巨大的成果。
撰写 Facebook 广告时，请简明扼要地说明您的优惠。如果您的广告本身提供了价值，那么您就不会在新闻提要社交网络环境中过于宣传。
这意味着，如果您的品牌尚未被目标受众所熟知，则不应在广告文案中使用它。亚马逊、eBay、Seth Godin和Guy Kawasaki可以使用他们的品牌名称，因为你和我都很熟悉它们。
由于您的 Facebook 广告将出现在用户主页的右侧，因此请确保您的图片和照片具有吸引力，一目了然，并与广告文案保持一致。
相关广告
根据您的设置，当有人查看或点击您的广告时，您就会花钱。通过使您的标题、视觉效果、广告文案和号召性用语与您的受众相关，使每次观看都计入点击率。
您可以使用Facebook的相关度分数作为指导来做到这一点。
如果您能做到这一点，Facebook 将为您的广告提供更高的优先级，这最终意味着将更多高度针对性的用户发送到您的目标网页，从而增加网站转化的机会。
价值主张
提升广告价值。价值主张使您的产品或报价在竞争中脱颖而出。这张图更好地解释了它：
如果你声称你的新书有用，没有多少人会简单地给你怀疑的好处。但是，如果您免费赠送几章，人们更容易得出自己的结论，然后为您提供社会证明以提高点击率。
同样，如果您是健身教练，为您的膳食计划提供 30% 的折扣可以迅速提高您的可信度并改变人们对您的广告的看法。
清晰的 CTA
让人们采取行动没有捷径。您必须包括号召性用语。
广告和着陆页上都需要一个 CTA 按钮。没有它，您将浪费最好的标题、相关（且具有专业外观）的图片和引人注目的广告文案。
然而，许多Facebook广告商完全忽略了广告CTA。
这是一个带有强烈号召性用语的Facebook广告：
无论您是投放的是视频广告还是照片广告，重要的是您能否说服用户点击并访问您的着陆页。从那里，您可以跟进对您的广告表示兴趣的潜在客户并说服他们购买。
步骤7：低摩擦转换
提高转化率是每个PPC广告系列的最终目标。转化率可帮助您了解受众、增强策略、降低获取成本并提高 SEO。
许多人以错误的方式使用Facebook广告。如果您没有创造一种方法来吸引和培养您的受众，您将浪费很多钱。
在投放 Facebook 转化广告系列时，低摩擦转化是最佳方法。聪明的Facebook PPC广告商不会来Facebook进行销售。相反，他们为用户提供高质量的铅磁铁，让他们订阅电子邮件列表。
从那里开始，更容易提供巨大的价值，消除阻力，并为用户提供他们所要求的东西：教育。
当然，如果您是电子商务商店所有者，您可以简单地将人们发送到您的产品页面并将其转换为那里的销售。
但是，对于信息营销人员，商业顾问，自由职业者和其他不销售实体产品的人，您必须先将人们放入您的电子邮件列表。这就是自动回复存在的原因。
您的着陆页访问者不是来购买产品的。他们来了解你。重要的是您将为他们创建的环境。
这种环境会激励他们从你那里购买或排斥他们，因为过度的压力或贪婪？
如果您设置转化渠道，您的 Facebook 广告将产生最佳效果，然后创建有用的内容，让您的潜在客户从中受益。然后，在要求销售之前，定期培养您的潜在客户。
请记住，您需要不断测试您的表现，以确定哪些对您有用，哪些对您无效。地形总是在变化，你必须适应它并创建可以转化的Facebook广告。
步骤8：不断监控，调整和优化广告系列
Facebook广告本身并不难。
这也并不意味着这很容易。
这需要大量的努力工作，并且有很多移动部分需要组织，以将完全陌生的人转变为忠实的客户。
你从哪里开始？我们已经涵盖了大部分战术内容，所以让我们看看大局，以确保您在花费一美元之前已经勾选了方框。
例如，您投放的每个 Facebook 广告系列都应该有一个单一的目的。这意味着它是：
将带来全新的访客。
培养那些你已经接触过的人。
当他们准备好并愿意时转换他们。
首先要确保您使用正确的受众定位（您知道，我们在本指南开头一直讨论的内容）。
例如，它应该看起来像这样：
意识： 这旨在吸引您通过基于兴趣的定位覆盖的全新用户。您还可以使用兴趣交叉点和排除对象来进一步细化该受众群体。
考虑：现在，您可以定位以前的网站访问者或在Facebook上与您的品牌互动过（例如喜欢您的帖子）的人，以吸引他们回来并向他们展示铅磁铁优惠。
转换：这会定位到访问过您的网站或之前已经下载过铅磁铁的用户的自定义受众。如果您有高价产品或服务，请从绊线开始，为他们提供一个几乎没有风险的低价替代品。
然而，这些Facebook活动不必单独存在。
Facebook本身有一些令人信服的证据证明广告与电子邮件的结合。
除了我们已经介绍过的标准广告类型（如基本的照片或视频广告）之外，Facebook还引入了一些可能值得一试的新概念。
例如，Facebook的Canvas广告是建立在他们的即阅文基础设施之上的，因此它们可以在几分之一秒内提供精美的互动广告。如果您尝试在移动设备上吸引人们，但您自己的网站的移动体验达不到标准，那么这些是完美的选择。
品牌内容是另一种广告类型的替代方案，可让您直接与影响者合作。
这就是品牌内容如此重要的原因。它使您可以与有影响力的人合作，以便让他们代表您推广赞助消息。
当帖子上线时，它类似于人们已经习惯看到的典型帖子。
通常，很难识别影响者营销支出的投资回报率。但Facebook的平台使这变得容易，因为他们将其视为标准广告单元。因此，您可以通过其品牌内容广告单元回顾每条赞助消息生成的结果。
到目前为止，所有这些技巧都旨在为您的网站提供稳定的流量。
启动并运行该“管道”后，我们应该将注意力转向消息匹配。
这意味着确保您用来吸引某人注意（和点击）的相同内容在他们被带到的页面上无缝重复。这样，他们就不会分心，也不会觉得自己的期望在最后一秒被打破了（就像经典的诱饵和开关）。
现在让我们更具体地了解一下，我们已经解决了其他一些大局问题。
Hootsuite为我们带来了一个完美的例子，说明您的Facebook广告创意应该是什么样子：
这就是为什么这个摇滚：
消息传递简单而具体（“30 天免费试用”）。
该图像没有任何文字，而是立即传达了您在使用其产品时应该具有的情感（即有趣，愉快等）。
他们设法将社会证明纳入广告文案（例如，1000万+专业人士），立即增加其主张的可信度。
最后但并非最不重要的一点是，CTA是完美的（“注册”）。
看？广告不一定很难。Hootsuite广告非常简单。它完美地钉住了基本成分——这就是它起作用的原因。
步骤9: 不工作？检查这些常见问题
成功的广告活动可以开始很好，但几周后结果就会断崖式下降。发生了什么事情？
首先要注意的是，当您的受众过于频繁地看到相同的广告时，广告疲劳。
您可以在“投放”列中监控您的“广告素材疲劳”。当Facebook觉得你的受众厌倦了你的广告时，它就会出现。
当广告疲劳开始出现时，它会降低参与度并降低您的销售额。答案是什么？混合起来！
Facebook 建议您：
覆盖更广泛的受众，将您的广告展示在尚未看过广告的用户面前。
使用动态体验自动创建广告变体并对其进行个性化设置。
制作包含新视频和图片的新广告。
好消息是，您不必为调整或更改而疯狂。如果您想优化投资回报率，那么Facebook有一个出色的PDF指南。
我们谈论的是简单易行的更改。
例如，您可以使用相同的基本广告模板，只需像 Shopify 那样切换您正在使用的图像。
您还可以使用：
顺序重定向（一种广告形式，随着时间的推移使用多个广告来覆盖目标受众）。
时段（广告排期），可帮助您确定哪些日期和时间效果最佳。
排序广告，即在正确的时间向理想受众投放正确的广告。
所以他们在加入后的前三天看到了一块铅磁铁。但在接下来的几天里，这个提议发生了变化，依此类推。
最后，不要忘记进行拆分测试。
将人们分成不同客户群的组;当你这样做时，你一定会让这些人对不同的提议或激励做出回应。
一组人可能喜欢电子书而不是清单。他们想要有关特定主题的详细信息。
或者其他人可能有兴趣听到Twitter广告而不是Facebook广告。
但是，再一次，在尝试测试它之前，您不确定。这是查看哪些有效和哪些无效的唯一方法。
或者确定哪些受众有利可图，哪些受众不盈利。
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