时间：2023-05-07 20:15:23 点击次数：15
春节干货分享会
0227
1. F：非洲市场营销分享
2019年开始非洲地推从 0客户 0市场开始，19年搞了半年地推
开拓了2个国家 3个月的时间 地推，和以前理解的非洲不一样
几个方、几万块钱都可以起步，开始的精神压力很大
2019年开始起飞
2018年摸索
2019年打了基础 有红利期
公司稳步发展了2-3年，
公司需要新的增长点
增长进步很慢
公司从前期到中期后期 每个阶段的需求不一样
选品、测品、大量铺货等
一 非洲市场和客户的特点
1.人口增长快速，市场竞争相对没有那么激烈2.对价格敏感，低端产品畅销、中高端产品消费能力一般3.东非税收比较高，比如kenya tanzania Uganda，税务很严格、物价高4.西非税收较低（尼日 加纳）税务没有那么严格 物价较低客户特点1.购买力一般，大部分是中小型客户，没有进口能力2.现金交易为主（当地货币），社长少3.不太会讨价还价4.卖的产品多而杂5.会帮介绍客户、会分享市场信息非洲人也有讨价还价 但是很好打发，比如给一个合理的回复为何是这个价格、送一个小礼物、非洲不少是家族生意，看起来店不起眼 但家族有7、8个店面，主动叫客户介绍客户，如：你有没有兄弟姐妹 也做这个，店在哪里 能不能介绍我？一开始做商务签不能送货，需要找地推团队配合坦桑的英语普及率不高，但是乌干达基本都会讲英语非洲用老人机的多一般2个卡，不同运营商不同卡收费不同 跨运营商贵广告素材尽量发图片不要发视频 尽量不要发太高清，手机费太贵非洲人Ins tiktok现在用得多尼日利亚用tiktok比较多，有的客户在tiktok刷到新款的产品会问自己，自己帮客户采购非洲一般比较适合海外仓、收现金、卖现货（F现在有些海外仓和胡总合作）售后保障看公司，F只要有任何坏的，你退给我 我给你换新的自己带了一个同事出去，后来出来2-3个，要培养人，拜访每个客户要合照 留底非洲最大的难题是团队管理、货物丢失以前加纳的钱比人民币还值钱，现在人民币是加纳钱的2倍定价要给自己留一点儿空间，避免汇率波动 材料价格上涨后 给客户的报价变化 影响客户信任常规包装，一箱里面不要装太多要看行业和产品，尽量让他们整箱提货肯尼亚、乌干达的业务员说是货丢了 被人抢了。---------------------------------------------2. W： 优秀的营销策略是什么？满足客户需求能给客户提供什么样的解决方案是自己公司的价值所在如果能够提供1-3个解决方案 核心竞争优势可以发出货到货的朋友圈做内容，围绕QDP（quality\ delivery time\ price）几个维度做有价值的内容什么点能体现价格优势、质量优势、交付优势、解决方案solution优势?官方网站有价值的内容是你两邂逅的根本保障人靠衣装马靠鞍，要不断挖掘客户觉得有“价值”的内容，不断打磨，求“慢”建站公司不够了解自己公司行业情况有的建站公司推荐的高质量的模板其实只是ta会的一种，不是真正高质量，要让建站公司按照自己的意向来网站时24h的top sales有价值的视频、让客户对你念念不忘Youtube、facebook、ins、tiktok 等一些列客户可以看到的地方自己培养、拍摄、剪辑专业人员文案人员：理解产品、能抓住客户想了解的关键点，对客户有价值的内容 很重要拍摄设备：索尼A357、云台，gopro。无人机0226自我介绍+自由交流主题：叫什么？公司做什么？自己的两把刷子是什么？公司的两把刷子是什么？可以帮助大家解决什么问题？1. C 3:18--07年创业到现在、中专毕业三年后开始创业新冠在人体内根除需要很长时间，很年轻的心瓣炸掉死亡内外线同时布、全员都是经营者、设立高目标生活中抱着最大的善意处理各种问题刚开始做外贸的时候10个月没有订单，内销生意很好，外贸没有疯狂上传图片，一个星期上传了400多个图片，9600美金，2023年目标：7000W，每天上班10个小时，挑战9000W，自己带队伍老板一定要勤快、按照国家来管理客户。坚持、信心、秉持善良、包容，H回应：不懂外贸的老板把外贸做得很好，因为懂人性、帅将之别、懂外贸的做得很苦逼、因为要冲锋陷阵-----------S短板是产品H回应：行业展会多去、每一次展会有突破性的产品比如激光机 一年撑死 1个亿、金属切割、跟进、7-10亿数码印花，速度越来越快，质的突破的时候弯道超车、电动汽车，可能有突破。传统的汽车、燃油车方面再发展30年也没什么大的突破及时跟进突破性的产品、比如老人防摔的衣服及时跟进，新产品、新技术、Chatgpt写软文不知道怎么写可以用chatgpt写---英文公众号更新、网站更新稻盛和夫、家庭事业孩子3. J 15:52--天选卖内衣的、早期在批发市场做了10多年的，今年是第25年产品杂，现在想做精一点，有4个孩子，想怎么组一个团队感觉自己是闭门造车、曾经去过非洲10来天、很值得出去走一走内衣的专业知识、走出去如何在非洲做生意，传奇人物（4. R 15:58—（也想进入非洲市场、和胡总在合作海外仓。欧美的客户有些影响，现在拓展非洲东南亚）2014年成立，做乐器0-1做业务，之后自己什么都不懂学做业务，做1000万，建成公司后很辛苦，团队30人，从公司成立到现在一批人，怎么让大家赚更多钱？？刷子：学习力比较强、各种开发渠道、社媒、独立站、阿里巴巴、15年接触做阿里巴巴，H回应：全球走一圈，最热的是非洲，生意最好做，东南亚未来五年是个很好的机会，还有巴西痛点打法5. A：16:03-16:10加湿器 个护产品 电子产品等18年开始到现在 和F是以前同事 14年毕业一直给到自己各种资源、学习和适应能力很不错不能一直待在工厂，要走出去，见识、眼界都得不到提升，吸收一些对自己的未来发展有帮助的信息刚毕业的时候很勤快，加班到11、12点，2个客户一年7-8千万员工的需求在不断变化、如果在一家公司学习不到什么，就会想跳槽一个人在深圳（孩子另一半在老家）、开发了韩国、日本比较大的客户、商超的、连续3-4年做独家代理，如何利用资源去开拓更多的客户以前利用ali多，现在效果不太好，现在想利用社媒等开拓更大的市场大女儿9月份小学、为继续留深圳还是回老家苦恼H回应：情绪要过滤掉6.H2 16:14-16:1892年老爸开始创业，别的公司做组装，自己的是各方面都自己做擅长：理性思考 逻辑分析公司帮忙打点下，期货 期权核心竞争力的产品、人品信得过自己的产品一旦开发了 客户稳定 忠心7. Z 16:19-16:27 H点评暖男义乌一个公司、广州一个公司在火车站附近 和J离得近，采购代理、出口代理软件 alibaba 义乌购（原商城集团控股后来、做小童车的，河北邢台）小商品城（找商品可以 不可以支付） 小商品城（单个付运费 贵）和义乌购（可以统一付运费）各有优劣，天眼查、企查查 附近同行，找一个鞋子，惠东 10公里之内的公司都可以查到喜欢去国外参展，由于没有实体产品，拿一些样品到哥伦比亚参展玻利维亚女婿，准备在玻利维亚开档口，做地板砖、灯具，球泡灯，配了45个方主要市场主要优势 西班牙语、老大带孩子 付工资给老大、每年都参加H总组的学习会H回应：小北的地标好，在小北的外国人的公司、小北的中国人的公司来小北的老外南美的市场非常了解找到在中国的南美人、拉丁餐厅做广告给homeless小孩送饭商标没有注册、建议需要注册，赶紧墨西哥商标、智利商标、商标需要在市场注册和海关注册8. D 16:34—丰田越野车配件外贸本人从事这行业23年，从原厂件-oem公司-开发型公司2012年开的外贸公司，对产品独特了解，对行业深刻认知4、5月份想去非洲深耕，以前自己去过刚果金，没有带团队去过非洲懂人性、愿意吃亏，理解 包容 接受 不纠结试金石不懂英语的外贸人，从档口开始做起，客户鼓励他讲英语必须对自己本行业的产品热爱、专注对产品骨子里的认知能感动客户对产品的定位非常敏感，可以给建议（非本行也可）需要的资源：走出去了解非洲国家情况和注意事项刚果金开了一家公司、9. C 16:43- 塾兄做货运、09年注册公司到现在14年，公司60多人优势线路：非洲 南美 东南亚10. CJX 16:50-越野车改装 户外 山里玩 自驾07年成立到现在，老外贸团队搭建好了，人均产值比较低、南美 澳洲 主要市场11. M 05年毕业（低调的幽默）刚出来自己做一个员工09年生小孩，一边创业，一边带孩子 很辛苦买菜做饭给员工吃、开始在民房做、后来搬到厂房 注册公司人生单打独斗说自己做外贸的 人家以为是卖菜的、没时间注意形象都是客户主动找自己激光灯张学友演唱会的激光灯是自己公司生产的上天冥冥安排好了自己做什么2017年做了最核心的激光器要是做了自己的机箱，买了一台cnc，自学学会了cnc的编程，工厂有10台cnc工厂有70多人（过好了今天就自然能看清明天）前两年被诈骗了150万、生无可恋、半夜2、3点去派出所，07年和一个人合伙、Ta负责采购和生产 ，所有东西被ta拿走了07年赚了几十万 又全部给回客户，不会欠人家的东西不给不太喜欢交际、喜欢按摩 念经 一个人发呆公司80%-90%的业务是自己的员工很好、没什么制度、大家都很知足去年做了几千万，看到同行做了一个亿，也想加油12.F 17:11-10月份出去非洲 刚回来半个月、上次是2019年出去非洲需要从0开始人事、2018年成立公司非洲市场很少同行使用海外仓的形式资金有限 资源有限 如何去做？18年一个人去参展了3个展会一路走过来挑战很多，从单打独斗到有团队去非洲贵人很多很多人来帮助自己成长当你遇到挑战的时候 自己的能力成长很快比如：黑人的敲诈勒索、客户开发产品市场的信息、产品信息、客户背景等，非洲是自己的福地0到千万很短的时间，现在朝着亿的目标冲刺非洲很大的舞台、优势：非洲市场、营销落地，如何从0起步，站在巨人的肩膀上，H总、自己先生（产品供应链深耕），短板：团队管理+网络营销13. T 17:18—行业展会刚结束口腔设备，03年毕业，从来没进过大公司，先进口腔诊所、工厂生产、外贸小孩快5岁了，这五年公司基本停滞状态心智的影响蛮大的非常的认可自己什么都不会、自己做不了的找人做喜欢新东西、行业布局的东西创业元年、从0开始，重新出发第一个周末战略落地的老师内训、第二个周末听分享十几年一路走来，想要的太多，到头来一场空满意自己的状态、比以前更加勤奋优点：别人讲过的故事记得清楚、现在清晰自己的短板缺点：心不定 什么都想要、心静、抽离情绪、14. L 17:32-来广州十多年了1.货代操作员-印度公司、半年多2.然后自己做货代公司3.花果山 （一个星期7-8条货柜，一个货柜**美金）4.一个货柜卫生巾赚了不少，后来做卫生巾、纸尿裤等5.招了5-6个员工，不懂管理、自己出去办事 招了两个男生进来，对面办公室砍掉了6.每次学习受到刺激特别大，感觉自己什么都不是、什么都不会，现在办公室只剩自己一个人，躺平也能接到点订单7.活得久也是一种成功H回应：出来是学习的，不是来比较的，从不行到行15. L2 17:47-木兰会议、尊胜的师兄独闯深圳、20年前第二份工作 外贸公司做翻译做服装的、以和为贵、吃亏是福市场单一在中东 以色列 一小部分在欧洲以牛仔裤为主的服装外贸经营企业就是在经营人心、不要执着 不要贪恋16. G：外派要年轻的，25岁左右刚毕业的特别希望外派C端的广告费2000万，流量很重要外贸业务员区域化—东南亚 懂招待，日本 俄罗斯-会本地语言 懂本地文化流量要玩明白才能做C端C端和B端是两个逻辑-------
备注：出于隐私考虑都以字母代替人名，希望大家从流水帐里能看到一些对自己有帮助有触动的点。（1个多小时终于梳理完了笔记 哈哈哈哈） fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
