时间：2023-05-08 07:19:34 点击次数：18
作为目前最火的2个跨境电商自建站平台，国外的Shopify和国内的Shopyy，经常会被作为独立站对比的两家系统。
我们通过百度指数大数据来了解一下这两个建站平台的搜索人群画像。
说明：百度指数并不是所有的关键词都会出现，只有比较热门而且被收录的词才会显示相关指数，如搜索建站系统：opencart、wix、shopline、ueeshop等等都不会出现。
找了Shopify和Shopyy，先来对比一下搜索指数趋势
该数据为您显示：互联网用户对键词搜索关注程度及持续变化情况。算法说明：以网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权。根据数据来源的不同，搜索指数分为PC搜索指数和移动搜索指数。
数据显示Shopify的搜索遥遥领先，搜索的起伏比较明显，但是总体来说日搜索平均值能达到1068。
Shopyy搜索比较平稳，没有明显的增长下降趋势，指数日平均为180，与Shopify还是有相当一段差距，要赶超上去还需要付出更多的行动和考验。
01.地域分布
数据来源百度
该数据为您显示：关注该关键词的用户来自哪些地域
算法说明：根据百度用户搜索数据，采用数据挖掘方法，对关键词的人群属性进行聚类分析，给出用户所属的省份、城市，及城市级别的分布及排名。搜索数据显示，搜索这两个独立站关键词，省份排名第一的都是广东、浙江和福建紧随其后，可以明显的看到都是沿海省份。城市分布前三位深圳、广州、上海经济发达城市。
02.人群属性
数据来源百度
该数据为您显示：关注该关键词的用户的性别、年龄分布 算法说明：根据百度用户搜索数据，采用数据挖掘方法，对关键词的人群属性进行聚类分析，给出用户所属的年龄及性别的分布及排名。
通过人群对比，可以看到90后成为了Shopify独立站主力军，男性占比居多。
03.需求图谱对比
数据来源百度
该数据为您显示：通过用户在搜索该词的前后的搜索行为变化中表现出来的相关检索词需求 算法说明：综合计算关键词与相关词的相关程度，以及相关词自身的搜索需求大小得出。 相关词距圆心的距离表示相关词与中心检索词的相关性强度； 相关词自身大小表示相关词自身搜索指数大小，红色代表搜索指数上升，绿色代表搜索指数下降。
数据可以看到搜索这两个词，都会呈现相关搜索，Shopify和Shopyy也是关注度最高的，其次是搜索独立站这个词。
通过这几组数据我们可以更加明确知道哪些地区更适合做跨境电商独立站，当然搜索指数并不能保证以实际搭建的用户群体相符，也有一些是通过其他渠道比如微信、QQ、二维码或者其他自媒体相关内容获取的信息百度是无法统计到的，也有的是直接在浏览器输入网址进行访问也无法被记录到。
总结：Shopify用户90后超过70%，更胜一筹，用户搜索遥遥领先其它建站系统，是目前最流行的建站系统。
最后再来说一下Shopify和Shopyy的对比
从技术角度来讲
Shopify的底层基础是非常好的，支持自适应。
使用过程需要很多插件来组装成一个适合某一个卖家的很特定的一个网站。
这个过程你可能就需要去挑选插件或者是找人去推荐，如果没有任何插件的支持，其实Shopify的基础功能是比较一般的。
那卖家需要解决的问题是如何找到适合自己的插件，其实很多跨境电商卖家并不知道有哪些插件。
Shopify要做的好的话，要使用市面上很多不同的插件，插件可以自己搜索或者去问不同的卖家了解。
本土服务化方面
Shopify目前很难做到针对中国卖家本土服务化，不单单是人员的问题，据了解在国内目前只有2个官方市场人员。虽然在国内有很多营销公司会附带Shopify的建站服务，教你如何使用后台。而对Shopify怎么使用一旦涉及到很多插件，那么就会有个问题？Shopify大部分的插件都是老外开发的，一旦你的插件多了以后，遇到插件的问题，你需要一个个去找对应的开发商寻求帮助，那是很困难的，因为老外不可能每个插件都有中文的支持，这个过程就需要花非常多的时间和精力。
国内卖家要很好的自助完成Shopify网站的搭建，大部分是通过社群的方式去寻求帮助，耗时间又费精力。
收款方面
Shopify需要PayPal企业账号、大部分海外第三方信用卡，申请会有一定的难度，也有接入国内钱海、聚宝支付等。
关于缺点
自主售后、容易封店、不支持仿品、收交易手续费、插件和模板可能会需要更多的费用。
关于SHOPYY
推荐理由一：Shopify不做的事情，Shopyy来满足。
1、一站式解决特定用户群体建站需求（零售、小B、垂直站、综合站），插件模板都帮你安装好，无需你一个个去找适合自己的插件和主题，小稣童也会帮卖家比如修改主题颜色，字体大小等等基础的修改。
2、无论你是用ASP，还是PHP（zencart，opencart、magento等）建的网站，Shopyy来帮你完成迁移，专业的技术团队帮你完成这些事情。甚至Shopify建的站，通过Shopify backup 插件一键同步商品和会员到Shopyy。
3、售前到售后，到网站运营，有问题，都能得到不同部门团队的支持。
4、新插件发布通知，插件使用讲解，更及时的了解系统的新功能插件发布。
推荐理由二：Shopify会封网站，Shopyy不会。
Shopify封店是很常见的事情，无论你产品是否侵权，在使用网站过程中，稍微不注意，就有可能造成你的网站打不开。
Shopyy不会莫名其妙的封店。网站无论你是换收款账号，换个人信息，还是换不同设备不同IP登陆后台，Shopyy都不会干涉。
推荐理由三：Shopify收取交易手续费，Shopyy不收。
Shopify从基本版到高级版本都需要额外的收取一定的交易手续费（非支付公司的手续费）0.5%-2% ，大部分卖家是基本版的2%手续费。Shopify是否收交易手续费，取决于你的网站用什么收款，非自带的shopify payment的三方支付都将额外被收取交易手续费。
Shopyy支持PayPal个人和企业账号收款，以及第三方信用卡收款（多达25个支付通道），只有支付的手续费，无额外的交易手续费。
推荐理由四：Shopify无本地化服务，Shopyy全程一对一。
Shopify大部分是需要配套的插件来组装成适合你的网站，无专业的人来负责你的网站，有问题你必须寻求帮助，无论是找社群还是卖家了解，这都需要更多的时间投入，亦或者是投入更多的网站管理成本在里面。
Shopyy在从接触卖家的那一刻起，就专门为您提供各方面的咨询、了解、售后，建站后期还有专门的系统操作培训，再到后期的技术支持。您有支付问题、物流问题、ERP问题、推广营销问题我们都可以提供配套的合作伙伴为您提供及时有效的信息。
推荐理由五：Shopyy插件无缝对接CRM。
目前市面上唯一一家SAAS建站工具自主开发的CRM
卖家痛点：据调研90%的用错误方式发，10%知错不改。80% 客户没进行edm
存在：发送方式错误，数据不打通同步，没有用户画像，发送时机错，发送效率太低， edm素材能力不足 ， 打开率/点击率低。
Shopyy-crm核心功能助你一臂之力 。
减少 80%的无效率， 提高N倍效率， 提升销量
1、清晰的用户画像
2、数据与网站打通
3、现成EDM模板
4、数据分析
5、自动化邮件（注册，弃购，催款，物流追踪，索评）。
推荐理由六：Shopyy插件支持定制属性。
灵活的商品属性定制选项，可以针对不同商品、分类显示出不同的模板，可设置图片上传、文本框、文本域、单选框、多选框、下拉框等，并可设置加价。
适用于：美瞳、镜架、镜片、球衣定制等等
推荐理由七：Shopyy支付方式随机
定期检测同一种支付方式多个账号，当收款达到某一个笔数/金额时候，自动隐藏
推荐理由八：Shopyy私域会员联盟
商家可以设置在会员中心里显示私域联盟插件，主要针对是站内会员，方便买家会员分享网站、商品、优惠券等获得相应的奖励回报。-------牛逼----流量裂变
接下去跟大家分享一下facebook专业（ ）
今天的Facebook与五年前、甚至两年前的Facebook已经不可同日而语，任何一个成功的互联网平台型产品用户在早期都有“先入红利“：表现在可以迅速积累流量和曝光；但是在今天开一个Facebook专业来做营销，想不花费一分钱能够增粉，除非你本身已经是网红或明星，几乎不可能；但是：如果你能玩转以下几点，绝对可以做到以较低的成本得到较多且优质的粉丝，而且，我相信粉丝绝对不是你的最终目标——也许粉丝数是你的KPI考核指标之一，你需要一个好看的数据跟老板交差，但是相信我，你的老板更关注的一定是，如何带来流量、业务询盘和最终的购买成交：如果你能把眼光放得更长远一点，把这两套（增粉+导流导购及business growth）都学会，你在老板那里的分量，相信不用我说你也懂了；当然，如果你自己是老板，更不用我多说了 :)言归正传，Facebook Page（商户专业）如何迅速积累粉丝：1>. 建好Page、做好内容发布：建Page具体细节包括你的Page Cover(封面)、CTA（call to action, 专业说法，其实就是page上的按钮；最常用的有“Like”（就是变成你的page的粉丝）、Sign Up(注册)、Visit （访问网站）等 ——最近Facebook在这里又增添了一些新功能换了新界面，不过并没有什么革新性的变动，不详述）、简介、照片流等。一个设计专业、CTA设置科学的封面、简介有力而突出的Page是非常重要的，因为它常常是用户对你的第一印象；如下图：1是你的封面9是封面广告语：最好是一句话简单扼要5是CTA：封面按钮，很重要很重要！8是你的简介其余不多讲，自行脑补吧；
内容发布：专业的做法一般是根据target audience persona（目标用户肖像）来策略性的进行内容发布。想要取悦每个人的结果就是没有人拽你，比如B2C的珠宝行业和B2B的汽车零配件行业，内容发布上肯定会有非常大的不同：不论是内容选编、遣词用句、语言风格、图文设计、乃至发文频率。所以有针对性策略性的进行内容创作发布是很关键的。我个人的做法一般是选择5-10个行业内的领先者来进行分析研究：领先者的概念是粉丝数在百万或十万以上（根据行业有所不同，B2C快消品行业一般百万以上，B2B看行业、有些小众行业十万以上就很厉害了）、粉丝活跃度在15%以上。我会针对他们每一个的Page进行深入分析解读：如内容选编、如何利用热点话题、图片视频风格、语言风格、发文频率乃至发文的时间规律等等...然后把这些众多选项进行横向纵向的排列比较，最后根据客户的情况制定符合客户特点和定位的策略：简而言之、先拿来（别人好的成功的经验）、再套用（放弃套用不了的、留取可以套用的）；这个策略会具体到用户肖像说明书、1-3个月内的内容目录（post calendar）、每个post的目标(纯好玩Engage、干货信息“教育”用户、还是导流：这样做的目的是把“导流”的发帖控制在一定的比例内，一般我们遵循70：30的比例：也就是纯宣传纯导流的发帖不应该超过30%，具体原因，请看这篇：Facebook又改算法啦，这次是掉粉还是失金？快来围观怎么破局！- 【提醒：有众多中阶者才能明白的知识点和干货，菜鸟慎入】)、形式（文字、链接、图片、视频、还是组合）、是自创还是curate第三方相关内容（就是把网上已有且关注度很高的、别人的内容拿过来用）等。
2. 开始广告：以上步骤坚持3-6周以后，发帖达到一定量且质量不错，现在开始广告Campaign：这个阶段一般我是增粉Campaign(Awareness)和导流Campaign(Consideration & Conversion)同时开始了，但是题主这里主要问增粉，所以这里主要谈谈如何做增粉的Campaign（有兴趣了解导流Campaign的，可以看看我在这个帖子里的回答：外贸公司如何开展海外SNS营销？- 市场营销）：增粉Campaign主要是两种：Promote your Page (宣传你的商户主页) 和Boost your posts (增加你的发帖曝光度)，前者是直接的增粉：用户看到你的广告后直接进入广告主页、点击“like” 成为你的粉丝后算目标成功而收费；后者是通过你的某一条帖子来增粉：如果你有特别好特别能够契入当时某个热点或者特别有意思让人印象深刻的帖子、推荐使用这个增粉、效果也不错的。记住广告Campaign一定要有ROI(Return Of Investment，投入产出比)概念：要针对Campaign各个components包括广告内容和设计、受众人群、自定义人群、广告展示时间和广告形式进行不同的组合排列，对每一个组合单独开设一个Campaign，最后取performance最好的（具体可以看我在这个问题里的回答，有图更清晰：用Facebook推广怎么设置广告组的？- 海外推广）。这就是test & optimization（实验和优化）的过程，这个过程一般要持续2-3周；而如果是持久广告（比如针对电商网的主打产品购物页面，一般都是持久广告），那这个优化过程就是持续的，就是不断更新（如广告内容设计、受众人群...）然后不断开设新的Ad set 和Campaign， 持续优化而不断改善ROI的过程。需要说明的是，不同行业和不同地域的单位粉丝获取成本(Acquiring Cost/Fan)的变化区间很大，比如我们最近做过的一个B2C手工类产品，针对北美和欧洲的粉丝获取成本曾经达到1.3美元每粉，而针对越南、缅甸等地、同样的数字是0.3-0.5美元每粉。而B2B汽车配件类产品，针对北美地区的粉丝获取成本曾经达到2.8美元每粉。当然，这些数字并不是绝对的，都是时刻变化的，也是可以持续优化的。不管你的目标是增粉和报表好看，还是确保导流导购、业务发展，了解这些因素都会对你有很大的启发和帮助。3. “shout out for shout out” strategy——互推以上步骤持续4-8周以后，你的粉丝应该已经有几百到数千了（根据行业差别较大，一般B2C行业较多，B2B行业较少；有的小众领域可能更少；自己找业内类似商户主页做判断和把握吧，或者给我留言咨询）。如果你还没有达到基本看得过去的粉丝量，那么请检视你以上两个步骤中的疏漏或失误：你的内容真的做得足够好、足够用心、足够为用户考虑了？你的广告Campaign定位是否准确、是否有持续优化？这些事情说起来都不难，但是实施起来都是需要非常用心用脑的，所谓运用之妙存乎一心，这个心：绝对是勤奋(体力)和思考(脑力)的结合。现在假设你都达标了，粉丝量已经足够好看了。那么恭喜你，进入中阶玩法的圈子了：现在可以开始寻找一些跟你有内容重合点、或受众重合点但是并非直接竞争关系的其他商户主页了：记住这些商户主页的标准是粉丝量比你多1-5个百分点、粉丝互动率较高（15%以上）：粉丝互动率太低的请直接pass。找到这些商户主页，跟他们私信，说明互推意愿、好处和具体的承诺：记住，这个私信一定要非常具体有针对性，比方说互推哪方面的内容或哪个帖子、对他们的好处、你可以承诺的互推的时间节点和希望他能帮你推的时间节点等等。一般如果私信做到了这几点，会有50%以上的回信率。如果能找到10-20个这样的商户page，持续3-6个月，你的粉丝量就会很可观了，而且最棒的是，这些都是免费得来的高质量粉丝！4. 运用lead magnet（优质内容或免费好东西）增粉这个也是现在常用的一种方法，国内国外都在用，国内的如下载一个Apps给购物券等，本质就是这个套路，说白了就是“贿赂”用户。在海外这边，最常见的是，在网站上发放免费又好的东西，如果是B2B，一般是Premium Content、就是含金量较高的内容、如电子书、行业调查报告等；如果是B2C，一般是Coupon Code或者折扣，用户想要就得成为你的Facebook粉丝。如果你的内容不太差东西还不错的话，一般用户都不会拒绝。这个做法前几年非常流行，但是最近越来越“失宠”了：它的弊端非常明显：用户是为了得到一个别的东西而成为你的粉丝、换句话说、多半不是“心甘情愿”的，那么这样的用户黏着度不高、很有可能东西拿到之后就取消粉你，即便不这样，他们也可能很难成为活跃有效粉丝以及最终的购买客户。当然，如果你只是关注“粉丝”数量和报表好看，这个方法可能对你有用，因为多半能立马见效。以上步骤做好了，尤其是1-2-3步，你的粉丝数量和质量应该会不错了，可以晋级为中阶Facebook营销人了。当然还有很多高阶玩法和工具，那恐怕也不是这一篇能答得下来的。希望这样的总结至少能给你一个比较清晰的路径和方法，实现你的目标。btw：几点小补充：1> Facebook目前在视频内容推广上有很大倾斜，多发高质量视频内容对于曝光增粉一定有帮助，视频不一定要原创，但最好1>. 高质量、有病毒传播元素；2>.跟你的目标受众感兴趣的东西有重合性2> 刚看到有人提到拉群（facebook group）推荐的方法以及你的问题4：page是不能加入group的，但是可以用你自己个人的Facebook账号到相关群里发贴，但就像前面答主说过的，千万不要就放一个你的page在那里，会让人反感，可以在你的Page上发高质量内容、尤其视频或图片内容，然后分享到相关群里；这也是一个免费增粉的好方法，前提是你的Group相关性要好，Group要满足的条件类同上述互推Page的条件：有受众重合点；比如汽车零配件的Page，可以找一些二手车群、Dealership群、自驾游群等。
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