时间：2023-05-08 07:22:25 点击次数：6
项目路演新元维讯副总经理尹晓铭 大家好，自我介绍一下，我叫尹晓铭，是来自广州新元维讯传媒科技股份有限公司。新元维讯其实是我们最核心的项目是《1626》全媒体，《1626》是中国目前最大的一个潮流的媒体，潮流和时尚不一样，潮流是偏青春、创意和独立个性的媒体。1626是一个做了12年的，一个从杂志开始的媒体。过去12年，如果有同行做传媒的，新生代数据可以显示我们过去12年一直是中国第一潮流杂志。其实我们公司有非常丰富的传媒杂志的期刊经营经验，在过去10年我们一共做过6本杂志，包括《1626》，包括《青年视觉》，包括广东人比较了解的《希望》杂志，包括费加罗日报集团的《Madame Figaro》，还有美国很著名的设计时尚类杂志《Surface》，我们一共做过6本杂志，投资过两本投资，还有一个叫做《娱乐周刊》，这个可能广东的，特别是看了《南方日报》系的朋友，其实应该是知道这几个杂志。2010年开始，我们因为期刊传媒的转变我们迅速进行了调整，我不敢说迅速，因为有合约问题，用两年时间停掉所有杂志，只留下《1626》。 到2012年左右我们开始意识到杂志要衰落了，我们必须去迎接移动互联时代的到来，所以我们用两年时间停掉所有其它杂志，包括《青年视觉》，包括和费加罗集团合作的中国版杂志《Madame Figaro》，全心全意做《1626》。那个时候很时兴的就是《风口上的猪》，我们也做了一次“猪”，我们想做电商，我们也做了很多当时最时髦的东西。用一年时间我们意识到一点，其实我们最擅长做内容。我们强调我们在做内容+，我们用12年时间培养出了一批非常忠诚的读者，他们认可了《1626》代表年轻人，代表年轻人的时尚。所以我们就在2013年，我们之前建了网站，建了APP，2013年很正式全心进入《1626》的公众号，我们意识到潮流代表一种文化，年轻人的一种生活文化。其实在座如果有孩子或者有外甥、侄子、侄女，你们会看到我们穿的裤子，要么过宽，要么过窄，要么过短，要么过长，肯定不会穿合体的衣服，这都属于潮流的穿着打扮的审美。我们建《1626》，新元维讯从《1626》杂志起步，到后来建立了1626全媒体，现在包括了网站、APP、微信，以此为延伸，我们进入体育和音乐市场。我们现在已经完成了一个布局。 这个是我们马上，两天前和billboard签约，是中国唯一的一个授权的billboard的传媒品牌，也就是说billboard从2000年开始，他在中国的网站、杂志、APP、微信，我们是唯一的一家，我们也获得了电视节目的制作权。我们还有中国第一大体育号，叫一篮球实用技巧论坛，有60万用户，一周大概有60万家，是中国目前最大的体育号，在中国1800万的微信号的500强里面，上个月排了112名，这里面是所有的号都在里面，他是整个中国排112名。《1626》微信号在中国500强里面大概排300多名，在中国的时尚版10强之内。这从微信的角度，我们占据了移动互联时代一个有利的位置，我们1626有170万用户。billboard，如果大家有的朋友可能不太了解billboard，billboard相当于篮球界的NBA，从世界的影响力来说，美国有格莱美，格莱美是最终投票决定的，billboard是一个数据投票，包括销量、用户对这个音乐的活跃度，在网络上的下载量，最后根据AC Music的数据支撑排出了一个年度的榜单，这个是我们现在马上要启动的。我们刚刚讲到，还是回到潮流，我们为什么做billboard，为什么做篮球号？我讲了球鞋，现在所有的球鞋后面都有一个明星，这个明星要么来自NBA，要么来自英超和西甲，或者来自韩国的Big Bang，潮流已经和娱乐、体育，已经不可分了。耐克、阿迪达斯推一个款出来，后面必须有一个来自体育界或者娱乐界的明星，而且他们是用穿着球鞋的方式，可以想象这个影响力有多大。 刚才说到我们自己做内容是强项，我跟大家讲一下我们为什么做内容是强项，在2014年1626第一次出来的时候，那时候主编是78年的，编辑全部都是80后，今天12年后我们《1626》的编辑，年纪最大的是多少岁？92年出生的，我们是92年到94年的编辑，我们要永远保持《1626》这种新鲜的状态。 基于《1626》我们创造了庞大的阅读群体之后，我们开始进入运动行业，体育，从篮球入手，据说2025年国家的目标是50亿产值人民币。音乐，现在在国内，据我们所知，国内大概有120多个榜单，但是全国的榜单是没有的，我们及时引用billboard，方便音乐的用户和消费者及时找到他喜爱的音乐，从这上面我觉得我们战略了优势。然后我们要做什么呢？我们开始注意到微信绝对只是目前这个阶段一个停脚的地方，我们关注直播，关注视频，我们现在马上要建立我们在未来两个月有10几20人到位，他们分别来自于酷狗的高层、技术骨干，来自凤凰台的节目制作人，来自billboard本身，我说美国billboard在中国的公关和艺人关系总监，来自于广东电视台的节目制作人，这个团队最后落地在类似于斗鱼，类似于NICE，类似于腾讯视频这类平台上面，大概9月9号会推出一个以《1626》和斗鱼合作的频道，每周一次的，由斗鱼出它的S级网红，进行6、7个人PK的节目。我们的billboard，因为我们有榜单，我们非常自信能够吸引到中国的音乐人参与进来，我们也会对他们进行直播，我们也会制作非常有趣的综艺型内容在互联网上直播。1626的魅力还是很大的，上周我们做了张一山的直播，在斗鱼试了一下，有100万人在看。其实很简单，张一山在跟我们《1626》杂志做封面拍摄的时候，我们顺便跟他谈要么我们做一场直播吧，玩游戏机，100万人在看，所以我们对我们用户的黏性是非常自信的。 billboard，我们预计billboard是两个月后会有它的节目出现的，也是一种在网上直播和视频的方式出现，这个团队是这样。我们公司现在在申请新三板上市，申请资料已经交给股展中心了，预期今年年底会在新三板上市，我们今年荣幸地参加这个投资会议，其实是类似于A+轮的融资，主要是为了解决billboard这个新项目在中国的推广，主要是为了解决我们建立一个非常优秀、优质、有经验的团队，在视频、直播和横向。刚才三大板块，音乐、潮流、运动已经横向地分裂，我们要进行更多的分裂，但是专注点在这里，最终目的是建一个中国青年的文化媒体矩阵，这是我们内容上的优势，我们坚持。虽然业界有人说我们目前业界说微信也好，互联网的广告收入不看好，但是别忘了，我们本身是做了10年杂志，我们有非常丰厚的紧密的客户资源。上周我们的广告有阿迪达斯、华为、三星，这周有两个，New balance，下周就是阿里巴巴的聚划算，也是有阿迪达斯、New balance、苏宁电器等等。刚才说了编辑团队是90后，但是我们的销售团队全部是30岁以上的人，全部由5到10年与客户打交道的经验，在这一点作为我们作为传统媒体，我们最引以为豪我们跟客户的关系，我们的客户资源能够支撑这些新媒体的发展，能够在收入上带来惊喜。 股权结构看一看吧，我们拿出20%股权是对团队进行激励，这是我们的一个姿态。在座的付总也是我们的股东。投资人点评提问文投国富CEO刘一烨：谢谢各位，我简单介绍一下我们对这次新元维讯这个项目的看法，我们大概是去年年底正式投资的新元维讯，我们当时投资这个项目主要是说，我们基于两点，首先从业务层面上，本身我们是做移动广告起家的，我们在新三板是一个挂牌公司，现在估值大概12亿人民币，整个净利润今年大概会有8千万左右，我们当时去新元维讯这个项目，主要考虑两个方面，一方面我们觉得新元维讯是始终以内容为核心，对整个潮流人群是有非常好的敏锐感，它们在整个媒介的变化、迁徙过程中，不管从过去的纸媒到PC端、移动端到公众号，再到未来的直播和视频方面，他们都是牢牢地以内容为核心，在现在已有的阶段当中都表现地非常好，他们在纸煤现在还有10多万的销售量，整个在潮流的纸媒上面是长期保持第一的状态。在现在微信公众号，刚才也提了，我们有体育的第一大号，我们整个潮流号也是排名非常靠前的，过去和现在都有着非常好的运营媒介的能力，我们也相信它未来依托着这种内容的制造能力，能够很好地把握未来媒介的变化趋势。从另外的纵向来讲，我们认为他们现在整个在这种青年新媒体的内容矩阵上做得还是比较好的规划，从潮流、音乐和体育板块包括我们现在也跟他们在合作一个新微模特整个大赛的直播这一块，他们会去做很多的整体的安排和布局，从横纵两个板块来说，我们认为新元维讯基本上能够在16到26这种年轻潮人的群体内去打造一个泛娱乐的文化，小的集团雏形，我们觉得还是初步预见规模的。第二个方面，我们觉得这个公司在规范性这个方面会做得相对比较好，因为我们这个团队全部是投行出身，对于整个规范性、可资本化、可推出方面也会考虑得比较多，虽然说现在新三板大家也都比较清晰，整个流动性各方面会比较弱，但是我们当时建议新元维讯去挂新三板也是考量从规范性的角度，从曝光性的角度，从品牌的角度去做了一个新三板的安排，他们现在已经是报了新三板的申报，预计今年年底会正式挂牌。大概就这样子。新元维讯：我们股值按两亿，延伸出去就是两千万，就是10%的股权，需求上是这样子。文投国富CEO刘一烨：我也看了你们最近在两个月内的每一篇文章的阅读量，发现有一个特点，内容做得不错，如果你们是全职做内容，应该你们公司的人不少，有多少人？新元维讯：微信的编辑部是9个人。文投国富：头条的文章阅读量能够去到10万+，但是点赞量很少，这可能会有一些水份。但不是说造假，这个很正常，因为我们看项目。你下面的文章，单篇数的阅读量一般在两万左右，点赞数也相对少，我先说几个点。你路演真的浪费太多宝贵的时间了，你应该一上来就说你们做什么的，历史介绍不要超过一分钟，然后讲产品，你是APP，你是微信号，上数据摆干货。因为我看你们有电商，但是你的产品架构实际上有点乱，我看得出你们花了很多工夫在内容上面，我作为消费者，我体验是不OK的，你们现在的变现能力是怎么样的，转换率是多少，你和New balance肯定有合作，他们有很多潮牌，你们的转化率是多少。我现在看到的你们的电商上面的量应该不是很大，未来你刚才讲到的几个点，一个是关于你要做billboard，我们投了酷狗，酷狗是我们12年投资的企业，他现在已经是200亿了。这么讲吧，包括很多节目我们也接触过，从最传统的广东卫视的节目到直播，到娱乐节目，我不建议你去扎太多的东西在里面去。现在直播，12个月，大家再见真招吧。其实你现在东西做得已经蛮不错，但是有些东西没打通，你还差一点。其实你刚刚还提到你想做体育，体育我们也看，我们其实投新媒体投了很多个，在互联网金融类投了一个第一的，微信号排前十的我们投了，我们投了5个+了。新媒体自己的逻辑性完全是可以自洽的，内容是可以产生流量和变现的，但是我并没有看到你今天在这一块去做一些你接下来的业务布局，你浪费太多时间在前面，包括现在我都不知道你要怎么做。我不知道你的业务逻辑未来12个月是怎么做，还是继续烧钱去做音乐排行还是去做体育？因为你其实一定是重运营的，你的人力投入是非常大的，一时半刻你变现不过来，转化率是个硬伤，这是第二个大问题。第三个，给个小建议吧，你们的股权是有硬伤的，我不知道你们实际控制人是谁，实际控制人如果只有20%的股份，我相信走到下一轮，可能从传统的投资机构来讲，他不太敢去投你，因为这个实际控制人股份太少了，就给这三个小建议。文投国富：你们未来会做什么？继续做广告吗？新元维讯：我说的是短期，首先我们要强化我们的有时在内容制作方面，包括billboard，包括篮球号，billboard里面以视频的方式出现，这个直播我觉得是一种，不是现在我们眼睛看到的直播的感觉的东西，比如从内容制作上，其实你像1626为例，我们现在很注重UGC的问题，我们其实每周有两个栏目，UGC就是用户提供内容，这个全部是粉丝提供内容，是一个非常受欢迎，一个叫改头换装，粉丝做模特，重新把它打扮一次，一个叫做“啪密”，粉丝用它的图片、经历来讲它的故事，这是一个非常注重互动的方法，包括billboard在里面我们主要是用音乐来做内容，以billboard这个品牌去做，跟中国的歌星、影星进行互动，产生自己原创的内容。
项目路演快公司总经理齐宇丹 我先说一下我们这个品牌的来历，说得更早一点，其实我是来自于《21世纪》，最早的时候我们是参与创刊。到了2014年，我们曾经在国内运作了几本商业期刊，那时候还不是今天的全媒体时代，是以内容为王的时代，我们运作了《商务旅行》和《21世纪商业评论》，在2009年的一个很偶然机会，我们与一本叫做《福布斯》的期刊。当时《福布斯》是第一次在国内推出榜单，中文榜。在此之后我们找到一个感觉，就是说如果我们要重新开始创造一个财经品牌，可能会有两个角度的难度，一个是定位、探索，另外一个就是我们也意识到在今天用户的思路中，我们已经有了一些先入为主的概念，什么样的人会去看什么样的刊物，这个事情事先已经定了。刚才我听了《1626》的介绍，我觉得挺有感触的，在传统媒体时代，有很多人做了摸索。其实在2010年前后特别矛盾，我们知道其实财经媒体会出现多元化，有日报、期刊。我们就注意到了一个事情，在过去的20年里面有一个财经品牌运作非常顺利，崛起非常快，就是来自美国的快公司。在美国传媒非常发达的时代，一个媒体品牌能够崛起这么快，肯定有它的特殊因素，经过两年的探索和接触，中间还有很多故事，我们也经历过一个真诚的谈判，最终把这个品牌引到国内去。今天讲我们今天已经是第三年，但其实是第二年半，我们在国内已经运营了两年。 今天讲的是超级秀项目的商业计划书。因为商业新闻有很多种来历和背景，我们只关注一点，就是创新、创意、创造，它是媒体历史上第一个以新颖定位来定义媒体的类型。首先它关注的不是最有权势的，也不是关注最有资本的，而是关注最具变化的人群。从95年创刊到现在的20年里，报道了相当规模的公司，在这个规模里面也积累了大量的读者。其实它对于中国人来说，我们可能是最早报道优酷、Airbnb的故事的，我们第一步是想到报道国际上这些优秀公司，同时以这个为契机，报道中国在这个创新创业领域里面非常优秀的公司。在这个领域里面其实有一些说来话长的东西。我们是通过一个榜单，创业人物100和创新公司50的榜单进入国内的。 我们定位做最专业的创新传播者和最专注的创新研究者。在引进国内的这几年里面，我们很注意一样事情，其实一个媒体做一个品牌，它会影响一定的读者，但是更本质的是读者本身也往往是报道对象，所以在这里面的过程中，我们非常注意版面设计、商业运作，非常注意和这些读者的链接和关系，到现在为止第三年，我们已经和大多数创新领域的公司建立了一定的关系。 作为一个传统的媒体品牌，我们已经运作到第三年，在营收上实现了基本的平衡。但是在今年希望做一些新的事情,源于我们这些年来的接触。这说来比较长，我们这些年来一直在做一些国际性的展会，国际性的展会中，我们想一直都接触到大量的国际公司，它们希望进入中国，希望获得资本，希望获得市场。过去它是一种交易，现在他希望获得中国的资本。所以我们在这个形式下看到了一些问题，首先现在中国公司正在进行国际资产配置，对于中国而言，中国资本有机会参与国际级的创业游戏获得本土发展需，要的技术能力、创意和管理能力。对于美国公司来说，中国已经不是完全以市场而言，其实也象征了资本和资源。接下来我们希望在今年启动一个项目，就是借助快公司本身的品牌，启动一个具备影响力的展会。我们一开始在想到底是一场会议还是一场大会还是一场展会，最后我们给它起名叫做快公司超级秀，就是说以展会形式介入，以秀来呈现效果，以深化国际交流为基点，打造一个中国具有真正意义的国际性的创新交互平台。 从这里就不得不讲到一些，经济发展这么多年的一个现状，我们很熟悉的展会，我相信在座的各位也参加过很多，因为这些年来我们对比了国内和国际的一些展会，我们可以清晰地看到一点，展会目前到中国还是以条块化、行业化为主，但是今天在国际上它已经呈现了一个完全不同的展现形式。今天国际展会的目的，已经超越了传统的交易，互相是一个交流会，一个洽谈会，第二个是交手，优秀的品牌在一起互相竞争，再下来就是一个交流，会议到最后像交货，大家来做一个发布。传统的展会完全是以做生意为主，就像广交会，最大的一个事情就是每年到了固定的时候，在报纸上会出现一个今年成交多少这样的一个形式。所以我们在这一点进行了一些细致的研究，觉得我们其实是认为未来的展会只有一个方向就是针对创新的展示。 在这个前提下，我们想过很多问题，因为传统的展会布局都是以交流、交易、现场展示为主，未来的展会实际上是以交流为主，以论坛、会议的形式以互相启发为主，我们已经见过了很多这种传统的市值层面的交流，其实我们认为真正意义上的展会在中国并没有开始，可能我们现在准备的资料还不是特别足，所以这种展示的形式比较差，这是传统展会我们遇到的问题。投资人点评、提问鳌投资本：快公司已经运营了三年，目前杂志本身还在发行，是吗？快公司：杂志在发行，网站也在运营。鳌投资本：目前数据怎么样？快公司：目前的数据第一年开始我们只有百万级营收，未来三年平均每年大概都超过150万，去年我们是接近营收平衡。鳌投资本：现在多少人？快公司：现在21个人。鳌投资本：我们接下来超级秀和我们原有快公司的这种结合点，我们整个杂志的定位，公司就是一种创新，创新对于经济的驱动，我们是想做这个方面，我好像没有感觉到我们这种会展，会展是非常垂直细分的，刚才你强调到了，各个行业，各个们类，我们说一些新的产品、新的发布都是通过会展首先发布，你想整合各个行业的资源，难度会不会非常大？快公司：如果回到杂志本身运作的方式来说，我们自己是有过一个感触，比如在2003年的时候我们就和优酷、Airbnb在硅谷跟他们进行了接触，参观他们公司的时候也提到过一点，有没有机会去中国？那时候还没有后面的事情，我们想我们作为媒体，媒体人的第一反应就是我觉得你的东西很好，我应该把它做一个故事讲出来告诉别人，所以当时做这些事情的时候，我们并没有站在一个媒体之外的身份看待这个问题，但是在第二年的时候，我们也受到了一些传统的启发，因为我们有同事本身在运作这些项目。所以后来我们也得到一个启发，本身我们这么多品牌，最后在美国进行记者编辑的时候，很多公司希望在中国有一个点、有一个机会去开始，告诉中国人美国人也开始，因为它本身这种公司的形态就非常地野心化，他非常想在中国也有这样的机会，所以我们在进行了一段时间调研之后，大概是200多家公司，去年的时候在美国企业密切接触了200多家公司，他们说我们有没有机会来中国，你们能不能帮我们组织一下这个事，我当时一开始最早的时候，我就觉得国内好像有这样的机构在做这样的事情，可能他们并不知道，或者他们做的并不是做得很有影响力，我们去年的时候开始做了进行这样的接触和这样的一个资源的备案，所以我们觉得今年是非常有机会，我们的想法就是把美国最前沿的公司叫到国内来，然后同时把中国最前沿的公司也叫到一起。文投国富总经理刘一烨：有个很核心的问题，知识产权怎么解决？快公司是美国的，它现在收取你在中国用这个商号还是怎么样？快公司：关于媒体的知识产权是这样的，首先我们国家除了商业周刊以外，其实是没有任何的外媒直接在国内落地，我们作为基本刊物我们应该是花了两年时间的谈判，拿到了它在中国的全资的授权。文投国富：你这是硬伤？先说一下这个肯定是有问题的，你看一下中国的上市公司里面，没有哪个品牌的总代能做到一个国家独立去IPO的，所以你资本的平台天花板是很高的，除非你去解决这个问题，一次性买断。而且你刚才讲的知识产权问题，这个也是有问题的，就算你告诉我知识产权有地域性。因为美国已经做到很知名了，它知道他有这个诉权，你是有潜在纠纷的。第二个就是刚才说的，展会这个东西一年做两三次是OK的，如果它是你主要盈利的模式，你的业务上也是有很大天花板，因为我们都知道做展会的时间周期和服务周期是比较长的。最大的问题如果展会作为一个你的常态化的盈利性模式，你的编辑的收入是没办法递增的，因为你永远制肘于你的资金量还有你的时间成本，你是没办法像其它的一些创业项目一样，业绩往上走，可能每年都是非常固定的一个增速。我觉得你这个内容做得挺好，我刚才已经跟行政部讲了，马上订你家的杂志，我觉得内容做得很棒。但是在盈利模式上，你需要再深度地去思考，我觉得展会只能是作为你的品牌标识度、传播度的一个辅助的功能，每年可以做一到两次或三次，但是它一定不是你常态化的盈利功能，一定要把盈利这个先打通，这是很多新媒体都存在的一个常态化的问题，流量和交易模式怎么去打通的问题。是上海的公司吗？你说从上海过来的，是吗？快公司：不是，我这本杂志是运作在广州。我们在上海也有分公司。 文投国富：那我们接下来可以沟通一下。
项目路演云报业CEO莫义兴 大家好，我叫莫义兴，云报业创始人，我是个90后，少数民族，布依族。我们云报业是针对媒体资讯这一块做了一个SaaS，提供SaaS服务的平台，针对新媒体的技术解决方案，我们主要的核心和模式是一个云平台可以支持N个APP同时在线运营，实现全国媒体之间的用户数据共享，包括新闻数据也可以共享。我们在创业期间得到了一些领导来考察，国家科技部的李萌，深圳市副书记张虎，还有福建省发改委主任，还有广东省共青团都到我们那边做了，因为我们这个比较针对一些报社比较多，所以他们挺关心。 讲一下纸煤的痛点，实际上我这个可以忽略，可以过了，因为现在大家都知道纸煤的痛点很严重，大家都做媒体行业，所以很清晰。 新媒体的优势，大家可以知道，包括在高捷、时效性、数据运营、分享传播，未来可以想象的空间，可以连接很多东西，这个是新媒体未来的发展方向。传统的纸煤痛点和新媒体的优势更多的是给到一些传统媒体来看，我们做现场路演，这一块大家都知道，我们的用户群体定位，行业媒体，比如垂直领域的，我刚刚在下面看了两位的，你们需要一个APP端，我这边直接给你免费开发，不需要花人力、物力给你搞，针对的还有报社、杂志，未来还有一些其它的，现在已经有八大校园跟我订这个东西，因为他们自己要弄要花很多钱，学校也不想出这个钱。 我们提供四个东西，免费给你开发APP，一分钟给你生成一个APP，这个SaaS系统为什么可以一分钟给你生成？首先我们在后台有海量的库，不同的款式和不同的模板，有N多种颜色，任意搭配。你根据你筛选好了ABC的功能，你自己打勾好了，它自动组成你想要的APP，这是免费的。原来不管你是外包还好还是你自己请团队，一年的成本最少也要1、200万，在我们这里可以免掉，但是我们要盈利，我们会收技术维护费用，你跟我合作了，所有前沿的技术维护，我来帮你做维护。这两个东西可能说是没有钱或者想省钱，然后又没有人才，他非常看重这两个东西。但是像《深圳日报》，深圳报业集团有八个报，有三个报自己做了APP，花了300多万打造了一个系统，后来听我这样的模式，他觉得有机会可以做起来。我们后面这个东西不是说你有钱有人就可以做到的东西，这个数据共享全国媒体用户之间数据可以共享，如果你自己做，本来不管你是行业媒体也好，还是区域性媒体也好，本身面对的比较窄，互联网的东西本身就是无界的东西，你要跟外界打开，没有任何东西阻拦你的界限。但是我们的行政行为，每个城市都有每个城市的报社，不能跑到周边城市去推广它的报社，所以它只能在它自己的当地城市，覆盖当地人口用户。但是如果说你覆盖当地人口用户，小的城市几十万人口，大的城市100万，一线城市上千万，真正能把它做活做好很难。为什么？因为你数据量太少，你很难做得好，注册用户顶多覆盖当地不得了，活跃用户有20%已经不得了，在媒体行业已经是数一数二。你覆盖完，你不能够盈利来支撑你整个集团的上下人员。所以我们做这个用户数据共享。我现在全国100家媒体跟我合作，一个区域只有100万用户，100家媒体后台就有1亿用户，你跟我合作这1亿用户共享给你，你不跟我合作，你永远只有100万用户，你跟我合作没有任何影响，我把你的成本压下去。你自己做，你的成本又高，用户量又少。 我们这个新闻资讯APP客户端有什么特色？实际上我们的特色，用户数据共享和现有的APP。但是我们会有比如说第一个频道是头条频道，比如我现在是《广州日报》APP，第二个频道是从头条频道到最后的所有的频道都是《广州日报》运营的。但是我作为用户，这个头条日报同样可以分析我的用户行为分析，他同样知道我喜欢哪些东西，这个数据库不是从《广州日报》来的，而从整个中国所有的新闻库里面出来的，因为我用了全国的新闻库都在我库里面，我都可以调这个数据，你喜欢哪些东西我推荐给你，同样我用的是《广州日报》，我现在去订阅《深圳日报》可不可以？可以。《深圳日报》，整个界面，这个内容全部都是《深圳日报》发的，包括广告都是《深圳日报》发的，这个时候《深圳日报》是受益了，它并没有下载我的APP，但是我的新闻、广告已经覆盖整个中国了，这就是我们比较创新的模式。但是内容绝对是他们的强项，不是我的强项。我的强项就是我帮你们把这个技术解决了，把你们之间数据可以连接了，同样实现用户订阅、更多内容推送，这些都是常规的。 这是我们给《深圳日报》做的一个后台，实际上所有以后都是这样，包括每天的用户量、活跃量、日增长量各方面，里面还有在线编辑、数据统计、广告管理、内容审核。现在很多报社里面走的新闻的上传、审核，有些使用第三方，有些是自己开发，我们在后台系统里面帮他解决这个问题。我们的模式是这样的，一个云平台可以支持N多个APP，每个APP之间的数据可以共享。我们的盈利模式，我们现在只能收到技术维护费，55%，然后我们会有10%的企业号收益，应该说未来会很大，可能大家还不知道，我们的企业号比微信公众号，比微博号还要好，为什么这样讲？微博和微信，他们都要自己发展粉丝，而且你的内容是不具备任何背书和审核的。我这个企业号，云报业的企业号，在我的平台可以开通100家媒体的企业号，什么意思？这100家媒体APP里面，直接可以订阅云报业公司所有的新闻动态，我的企业就可以获得100家媒体的所有的新闻背书，我转发朋友圈也好，或者各种的转发也好，你看有100家媒体给我报道。所以我这个企业号要的就是一种品牌背书，同样可以实现快速的宣传作用，各区域代理商，原来的传统媒体或者原来的传统广告公司去代理某个媒体，比如《南方都市报》，我代理独家代理权，我花几百万甚至几十万拿到一个价格，但是现在不一样了，在我这里你可能花几十万或者10万、8万，你可以代理100家媒体，有多少家媒体都可以代理多少家媒体。媒体也开心了，他帮我拉广告当然开心了。包括新闻交易这一块，因为我们后台有新闻库，新闻库里面每个区域都有生产自己特色的一些新闻，他们之间如果互相转载可能会涉及到交易，所以我们涉及到比较后面的收益。投资人点评、提问深创投林云宇：我想问一个问题，刚才没有听明白，比如举个例子，你是给深圳报业做一个这样的APP，我们下载的时候下载的是深圳报业的APP，还是我们要统一下载你这个APP？云报业：不是下载我的，是下载它的，我自己没有前端，烧钱的事情让他干，赚钱的事情让我干。深创投：因为我刚才听到你描述这个问题，我就觉得有点奇怪，因为如果我下载的是一个深圳报业的APP，我下载的时候，我可以点出一个《广州日报》的东西来，对于你的客户，他会怎么想？对于深圳报业会怎么想？我付钱给你。云报业：满足用户需求，你的媒体同样在别的平台可以同样可以订到，因为你要达到用户数据共享就必须要做，共享对你有好处，没有坏处，你自己发展100万，他发展100万，全国加起来1个亿用户，如果说你合作了，这1亿用户有可能有10%来订阅你，1000万来看你的《深圳日报》，早已经超过你的注册用户。如果你不跟我合作，他们自己研发系统，《深圳日报》有八个报，有三个报自己做了APP，他说花了三百多万。我说我给你们免费，而且现在三百多万还请一帮技术部门来持续维护，不管你赚不赚钱，有没有用户。技术部是个烧钱的部门，他的开资，我们的模式就是这样，所有全国的媒体，各个区域，他们自己做他们自己特色的东西，他们的内容，他们的定位我管不了，他们才是最上层的。我要做的就是帮他解决技术方案，数据之间的联合这是我要解决的，一线城市、二线城市可能对技术没有多大概念，但是中国三四线城市的市场是最大的，三四线城市你找个人没有，申请一个钱也很难，所以我们的东西可能就体现在这里。文投国富总经理刘一烨：产品出来没有？云报业：这个月中旬。文投国富：现在客户有多少？云报业：现在有100家媒体预订试用了。文投国富：是这些吗？云报业：还有很多。文投国富：我要问一个很重要的问题，因为我们投了凡科，凡科现在是互联网建站排第一的，它跟你很像，他是做自助建站，它现在有1000万的用户，几十万的付费用户，也挂牌新三板了。我理解你做一个跟它类似的，你建的是APP，它是建站。收费APP这东西不是什么新鲜事，我们去年有一个兄弟单位投了一个OpenCom的，它也是做免费的在移动端，类似APP这样的工具。第二个我想问你两个点，你如何去获得这些报业用户，其实你知道我们像这些国有成分的报业是非常慎重去用外层的架构，这是一个很大的问题。你肯定是会面对这个问题的，你的营销，你通过什么样的，不是说方法，不是你跟他讲了一堆，是出于国有的这种安全性的问题，如何跟你达成合作，有什么方法让他跟你合作？我刚才问你，你试用那个东西没用，包括像蓝报下面有几十家子期刊，他可能用了那个东西，并不代表他真正把他所有的数据和他的APP的产品形态发布在你这个项目上，这是完全不同的两个概念，第一个，你怎么去获取这些地方性的报业的资源？第二个我想再问一下，你刚才提到了关于他们信息数据交互和共享，我还没听明白，是怎么样的交互和共享，这里面会不会涉及到权益边界的问题？人家进来，他如何来同意把他的内容，因为它的内容都是有成本的，两个。云报业：首先从我个人的资源来讲，不敢说有很多，至少有一些媒体资源，这是第一。第二，我们马上18号这边广州搞了一个大会，如果你们有参加应该知道，是中国传媒杂志搞的，他的资源也是很强大，我要从开发市场、营销的角度来讲，横向也好，竖向也好，包括我们的投资中科21世纪文创基金投资经理：我想问一下，我觉得你这个其实是一个技术外包的公司，是不是？云报业：我认为不是，如果是这样，我完全可以收开发费用。中科21世纪文创基金：你想做数据库。云报业：如果说从一个技术开发的角度来讲，这个也不算什么事，但是我一定要做深，为什么数据要共享？共享了之后，为什么要搞广告联盟，我把数据给解决，把盈利给解决。鳌投资本CEO樊从军：我想补充两句，本来不太想说，但是我觉得莫总是一个意志很坚定的人，作为创业者这点很好。我说两点，刚才他们都讲了，第一点，我觉得作为传统媒体，尤其是报纸、报社、杂志这些，他已经是江河日下，你是为他们提供服务，如果整个大行业是在不断萎缩，你的市场能有多大？这是一个非常大的问题？这是第一点。第二点，我觉得也是一个报纸，我们说各地区都是有一个宣传部的，每一个媒体，虽然说江河日下，但是还是一个国有体制非常严重，你要去做他的生意很难，哪怕一个月拿1000块钱，真正能搞定这些，你可能能搞定50家、100家，接下来你怎么搞，还是市场规模的问题，这两个问题我觉得是很致命的。云报业：你刚才说的这个，第一个是市场萎缩的问题，我认为是这样的，前段时间国务院开了一个叫所有的这种政务的东西要搞互联网+窗口，这个机会就来了，现在你们可以体验叫“智慧无锡”，是我一个朋友开发搞的，他们把所有的政务加进去的，目前在本地能做的一个很好的新闻APP。鳌投资本：也阻止不了传统媒体的衰弱。云报业：首先我举一个例子。主持人：可能这个问题要交流。云报业：我就说一句话，我举个例子，做了微信公众号，中国有1千万微信公众号，成功有多少？我把整个中国覆盖，我收的是维护费用，真正活起来的，有特色的，有运营能力，有执行力的，可能这些人想实际干事的能做起来，不代表所有人能够做起来，对我来说有没有影响，我企业活得好好的，你用我的东西你就付费。可能你们认为投任何东西都投独角兽，说的没有错，但是最后任何一个独角兽走在赛道当中最后只剩一个独角兽，但是我走的东西绝对是安稳，而且一个城市就那么几个报社，我把鳌头给占了，这个城市真正的独角兽，谁都抢不了，谁都抢不走，他也不会死，报社会死吗？它只要不会死，就有希望，死了就没希望了。 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
项目路演怪兽自媒体CEO罗展恒 大家好，我是怪兽自媒体的CEO，叫罗展恒。我带来的项目是通过地区自媒体的矩阵，帮助传统企业改造消费升级还有网红的消费闭环。这是自媒体的机遇，我们可以看到餐饮老板内参22万粉丝融资，这个是一个自媒体还有重度垂直的规定。这是自媒体带来的投资，我们要做的是地区自媒体。我可以简单介绍一下很多地区自媒体，广州前三自媒体大号平均每个月月收入过百万，像我老家是番禺，最大的自媒体40万粉丝融资200万，只要在某个地区达到一定量的自媒体融资情况和营收情况都是比较理想的。 本地自媒体的机遇，很多人可能看到自媒体，像一些垂直领域或者汽车领域的自媒体，但是忽略了一些地区的自媒体，一条微信可以帮一个餐厅营业增长8到20倍，这是我们问过同行的一个实际的案例，一条微信推广之后，番禺的乐扣乐工厂可以把他们半年的库存全部清理掉。这是我们一个同行，做得很好，叫深圳潮生活，也是做地区自媒体的帐号，现在有25个地方自媒体，现在超过2000万的粉丝，新三板挂板上市。 这是我们公司，我们公司到目前为止6个月现在200万粉丝。这个是我的介绍，我大学时候创立了自己的一家做微营销的代运营公司，长隆集团五家园区都是我做代言的，后来加入XOXO，做整个线下的运营。我自己有广州最大的微博帐号，当时赚到100万。这是我的全国主编，运营多个时尚微博帐号，合计粉丝100万，他也是原美柚APP的联合创始人。这是我的地区帐号的主编，大学时候创立了番禺潮叹自媒体帐号，现在在番禺是第二大的自媒体帐号，也是多家烘焙品牌的创始人，通过自媒体，月流水30万。这是我们的发展过程，我们1月份进入铂涛孵化器，到5月10号做到130万粉丝，现在我们做到两百万粉丝。这是我们合作的餐饮，5家餐饮店现在帮我们联合线下的。然后这是我们的价值体现，我们在广州微博粉丝量排到第一，广州本地的微信粉丝量排到前十，按照每个月30量的粉丝递增，两个月干了同行两年的事情。这是本地自媒体的市场分析，一个亿是代表什么？西子湖畔在惠州做了很多年的地区自媒体，它靠深根地区，深根惠州城市一年流水达到1个亿，像很多的地方自媒体每年的营收就可以超过2000万，第三个就是作为地区的自媒体，它充当了意见领袖的角色 这是我们的商业模式，第一个我们会运营铂涛集团下面的20家酒店，第二个就是付费广告，第三个就是以资源换股，找一些有潜力的餐饮企业，以广告资源来跟他们合作，第四个就是意愿加盟，意愿合作。 这是后续产品的机遇，小螺趣租是做本地分租类的一个微信产品，他没有开发APP的一个载体，融资500万。这个是我们的融资规划，300万，出让10%的股份，16年12月份我们要做到微信粉丝500万，至少6各城市粉丝超过30万。投资人点评、提问易简集团付程：我简单说一下，因为我们集团投这种公众号还是投得比较多的，行业联盟我们有一个微博的联盟，就是科技美容推送，科技第一大号。纵向联盟，我们以南宁圈为契机，现在南宁圈也建了一个类似于像微联同城，也是跟您这整个构思各方面差不多。我就指出两点，第一个就是说我感觉现在做这种地区号，实际上很多人都在干这件事情，大家都是想着我在不同的同时去做孵化，实际上在每个单独的城市里面竞品会非常多，广州跑出来的也就这么几家。像南宁圈，南宁本地做得还OK，但是实际上到了其它地区的推广，其实30万的粉丝量，再一个地区号里面来说，你是很小的一个量。第二点，您刚才提到新三板，深圳潮生活，其实我们对这家也有一些了解，业内也会知道，这个行业尤其对公众号慢慢地了解多了以后，它整个阅读量包括变现量各方面也会受到影响，整个地区号可能对面临同样的问题。您怎么觉得您可以做得比较与众不同？在粉丝变现渠道商会做出自己的特色和新意。因为我们自己讨论过这个问题，我多多少少还知道一些，您刚才反复提到的，会用一些股权去换一些资源，其实我们很多地区号的去做的人都聊过这个事情，发现这个事情其实到后面基本上很难走下去，反而是安安稳稳地收一些广告费可能会更切实际一点，过去的一些经验教训。 怪兽自媒体：我回答一下你的问题，其实地区自媒体号确实竞争很大，但是我们能解决这个问题，第一个是我们快速的发展，因为我们才运营了6个月的时间，但是我们达到了200万粉丝。第二个就是我们跟餐饮店合作，因为其实很多餐饮店，其说几千块钱的广告费，他会觉得很贵，我们换种方式，餐饮店或者是一些行内的店给我们一些折扣产品，比如说一个200块钱的产品，它给我们一个折算价，给我们100块钱成本价，给我们来卖，我们通过媒体资源来帮他变现，他也很开心，人也落到他线下去消费，产品也卖得出去，也不需要收取广告费。第三个我们怎么做得与众不同，这是一个核心，其实每个地区，自媒体帐号有一个痛点，内容产出，这是一个痛点，我们要帮助地区一些有手艺的同仁帮他去实现价值，有插花能力的、会做蛋糕的，有手艺的一些同仁，帮他去卖课程。更多互动，尽在融易孵官方微信群：融易孵创业集中2赢，请添加群主微信（rongyifuyingzhang），拿邀请进群。←粤科孵化器服务号建设各类创业孵化器，倾力打造粤科创业空间。融易孵服务号→未来更多服务功能，将直接在企业号上线啦！强戳关注喔~←融易孵订阅号分享融易孵路演、创业课堂、投资大咖直评项目等一手资讯。
