时间：2023-05-24 09:23:08 点击次数：23
提高有效询盘量？
本质上，这还是一个外贸企业推广的问题，既然是推广，它就涉及到外贸业务运营的建站、SEO、B2B店铺、社交账号、邮件开发等5个重点环节，缺一不可。
那么，如何围绕这5个要点，提高业务开发的有效询盘量呢？富小胖，为你逐一剖析！
优化营销网站1、网站域名的选择及注册
无论什么网站的域名，都应该遵循：简短易记、带产品（服务）关键词、包含品牌名，这三条标准。
简短易记，是基本要求。
如果是宣传用途，域名包含品牌名词是最适合的。
如果是品牌和产品都要兼顾，可采用www.品牌+产品关键词.com。
2、营销网站界面的设计
国内和国外的网站浏览习惯，差别是非常大的。
我们要从国外客户的浏览习惯出发，去设计网站界面。
例如，我们可以根据不同地域的文化偏好，设计相对应的网站风格。欧美国家崇尚简洁，就参照欧美网站极简风去设计。而像日本，则适合比较偏向动漫、二次元类型。
3、给网站空间扩容
足够宽裕的网站空间（虚拟主机空间），可以提高网页打开速度。速度太慢，不仅会遗失访客，还会严重影响搜索引擎对网站资料的抓取频率。
4、提供真实、详细的公司和产品信息
老外的浏览习惯，是喜欢自己花时间研究产品和企业，而且对细节要求高。这就要求，我们的营销网站提供专业、多图的产品介绍，以及真实、详细的企业信息。
其中，产品的文字介绍，描述要详细、明了，并配上美观高清的产品多图，如果有一定尽量上传PDF说明。
5、文字样式
国外特别是欧美，常用的字体是Tahoma和TrebuchetMS字体，因此如果没有特殊的设计要求，最好选用这几种常用字体。
6、设置留言客服系统
一个完整的网站，要设计可留言、询盘的在线客服系统，方便国外访客及时有效的互动，并留下访客的联系方式，这是网站流量转化的关键。
7、展示产品资质
原产地证书、3C、ISO这些基础认证就不说了，如果有CE、FDA、RoHS、SGS等认证，那一定要重点突出的宣传展示，对于提高客户的信任度非常有价值。
搜索引擎优化1、页面的静态化处理
产品分类建议采用目录形式，产品介绍则尽量设为.HTML或.HTM的网页，把网页生成静态页面，既提高网页打开速度，对搜索引擎也比较友好。
2、站内链接优化
站内链接的建设，涉及到网站的结构、目录分类、导航条，在编写网页时一定要处理好。深圳一些热度不太高的关键词，内链做得好，会提升在搜索引擎的排名。
3、关键词的分析布局
对站内文章标题，进行关键词描述，能大幅提高搜索引擎友好度。搜索引擎抓取网页的时候，希望每个网页都能提交主题思想给它，也就是整个页面内容的核心总结，所以这些标题描述关键词，一定要足够精准。
主要利用是国外社区、外贸圈论坛、博客扩大影响力、曝光量，间接获得点击和询盘。
1、社交媒体
热门的如，facebook、Twitter、linkedln、VK，都可以注册、入驻企业官方号。
Twitter、facebook作为产品和企业动态的传播平台，侧重展现行业专业度；linkedln，则可打造为优质内容分享和企业形象宣传的社交窗口。
此外，还需在Youtuebe上重点推广产品视频，包括工厂视频和新品视频，每天更新1-2个视频，会收到意想不到的效果。
2、博客
有条件的话，坚持每天发1篇各类型的博文，除了介绍企业文化，工作趣事、外贸技巧都可以作为题材。
3、外贸论坛、社区
找准和企业关联度高的国外论坛和社区，持续发帖、回帖，多与国外同行们进行深度沟通，能够更快获得圈内人的关注和访问。
提高开发信水平开发信的重要性对于提高询盘的重要性不言而喻，核心的要点无外乎：选择邮箱服务器、写好邮件主题、吸引眼球的开场白、简洁明了的产品（优势）描述和信任背书、真诚明确的沟通意图。
做好五个方面，再提供详细的联系人名字、职务、邮箱、公司名称、电话、传真、网址等信息，并附上个人的真实头像，就是一封高质量、有效的开发信了。
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产品发布技巧
1.标题带主关键词,最好再带点形容词，类似best quality lower price
2.简单描述需带主关键词
3.内容描述需带主关键词
4.自定义属性,尽量写满
5.交易条件,供货能力,其它信息,填完整
6.内容部分带表格类的描述，简单易懂
详情页制作
1.产品信息
包括产品参数信息和文案描述，产品的规格大小、产品卖点和特性，通过属性、文案说明，让客户对产品有基本的认知和把握。
2.激发感性
详情页中，一张图片有时候胜过千言万语。精美的图片，能快速吸引客户眼球，直观地突出产品特性，既是功能驱动，也是情感驱动。
3.引起共鸣
挖掘买家痛点、痒点，利用情景（图文）表现产品和情感共通的特点，引起客户共鸣。
4.增强信任感
权威证书、品牌认证、生产车间等展现，都能有效培养客户的消费信任感。
5.提高回头率
提高客服体验度，增加客户的好感度，提高客户的回头率。
以上，5个提高有效询盘量的要点，你get到了吗？
可是，富小胖觉得，提高询盘并不是最难的，难的是如何提高询盘转化率，这才我们外贸人最需要认真研究的课题！
