时间：2023-05-14 08:13:48 点击次数：15
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临近开学总结了一下这次的实习经历
终于可以开始写报告（zhuang bi）了！
相信很多小伙伴也都不知道怎么搞定这3000字的实习报告吧
实际上大一学生能够获取正式的实习经历的比较少
大多数都是通过实力过硬的朋友
内部推荐找到一个实习机会
或者是早已联系好获得的的各大银行的管理培训生机会
许许多多广金学子走入了金融业的根本
银行业，虽然花旗、摩根大通、高盛等银行最初起步都是保险！
而我自己的经历则是在一家实体企业
这个在中国越来越不被看好的行业中的产业链中游的一家企业
东莞市友荣家具有限公司学习和实操电子商务的一些经历
以上都是废话，现在放出3000字的实习报告模板
希望各大广金学子可以早点完成这唯一的假期作业！
以不给别人添加麻烦为美德！
认知实习报告
系（部）名称： 工 商 管 理 系
学 生 姓 名： 朱智荣 151521451
实 习 项 目： 电子商务+家具制造
实 习 时 间： 2016.2.1_--- 2016.3.3
实习地点：东莞市大岭山友荣家具有限公
一、实习目的
实战市场营销与管理，进行产品销售、网站运营、微信公众号自媒体宣传。
学习相关企业文化知识、行业分布、上下游产业链协调等技能。
培养职场基本技能包括PPT、PS、视频剪辑、网站运营、业务洽谈、合同拟定等。
1、起步、建站
刚刚离开校园，满心希望！终于可以开始进入社会实习了，从小，就给自己树立了成为民营企业家的梦想。
但是，在繁忙的学业中，总是难以脱身来学习各种应用知识。只能，尽自己所能地锤炼自己的语言交际能力。而高考的落幕，为我打开的是一个新的世界的大门，大一上半学年放假后，在各种经济类的书籍中汲取知识。
管理、销售、电子商务等领域的各种知识，充实着我。然后，开始接手公司的阿里巴巴网站，花了4到5天时间，一点点完善网站。将信息补充完整，上传各种证书，把产品一个个优化，从标题到参数，功夫不负苦心人！
在忙忙碌碌快一周的准备后，网站的展现量，和点击率开始慢慢增加。开始有客户带着产品来询盘，在和客人的磨合下，第一次签下了一个单，虽然只是打样的几百块的营业额。
但是，第一次帮助公司接到订单的感觉，让我找到了自己的价值。不再是只能靠家里的长不大的孩子，紧接着，越来越多的客户来询问。有的，非常专业，很好谈，有的，或许和我一般，刚刚接触这个行业。
因此沟通地十分吃力，但是，依然在沟通中学到很多东西。这是一种叫做成长的经历！几天后，再一次接到了一个订单，这个单，是线上找到我们，线下沟通，再在线上下单。
以前，公司因为不熟悉网络营销的流程，所以一直都是线上咨询，线下交易。因此，虽然诚信通已经开通了7年，但是网上成交量是0一笔笔做起来，阿里巴巴，会见证我的成长，相信自己，可以做的更好，帮公司带来更大的效益！
二、实习内容
2.订单洽谈
在经过基本的学习和操作后，基本已经满足了上岗的需要，在定了5个百分点的基本提成以及3000元的实习月薪后，开始了学习，每天充实各种家具行业材料的知识，英文对应中文，市场材料平均价格，行业平均利润，网站的完善按照阿里巴巴的评分细则，在听过了几次针对诚信通会员的免费培训后掌握了多运营推广的技能，在一一消化吸收后转化成了现在店铺展现量以及进店量、点击转化率翻倍的成绩后。
也在两次谈成了1万元以及20万元的大订单的经验后，越来越径车熟路。虽然20万元的大的订单因为产能本身的问题，技术不足无法完成高精仪器喷漆的精密要求与客人没有达成协议，但是也增长了企业的信誉度，出现问题后，开会，及时制定了全额退款的决定，给客户留下了良好的品牌形象，在这个加工制造业竞争越来越大的市场现状下，一个好的口碑的重要性不言而喻。
3网站进一步完善
通过线下与线上结合的模式，将线下的几笔订单转接到线上成交，店铺的信誉勋章大大提高，因此产品权重以及展现量均有明显上升，相关产品关键词的搜索我公司产品均可以排名至前3页，通过生意经、商友圈、旺旺群。
积极报名东莞、虎门、厚街产业带提升了店铺实力，再去了深圳2天2夜的小班制培训后，为企业网站运营电子商务制定了良好的发展方案，公司决定加大宣传方面的投入，在严格的成本核算后分别决定今年参加厚街的家具加工贸易展销会，以及明年参加广州的家具建材加工博览会，通过更高的平台来展示公司自主设计、自主生产、增添新材料的新工艺，全力开拓国内各省以及国际市场。
在线上洽谈中，与山东、河北、背景、上海、惠州等省市的客户有过合作与交流，更多次与外贸公司合作将产品远销至阿联酋、欧洲、非洲等国家。企业实力不断提高，引进了新的设备，作为互联网营销人员，可以清晰的把控产品的生产工艺以及工序，在最短的时间内制定出报价与客人详谈，并且随时保证客人需要我们就在的职业精神，努力促成一笔笔交易的达成，同时与办公室文员、财务、生产经理、董事长处理好关系，共同为了企业的再发展与转型努力。
三、实习总结或体会
4企业转型
传统的加工制造业模式，随着东莞市的人口红利乃至于中国的人口红利消失，大量的资本以及厂家都流向越南、柬埔寨等国家，低端的产品、粗糙的工艺已经越来越无法找到自己的生存空间。
原本基础的工艺只能在精密加工的基础上寻求量少但利润空间大的订单来做才能做到长盛不衰，毕竟家具行业有一定的刚性需求，软性需求对于木皮艺术拼花的欣赏程度。
随着房地产2016年第一季度的再一次振兴、股市的小幅度震荡、央行降准降息释放金融货币流动性，必将促使红木家具行业保值、升值的稀缺性、传世性、不可替代性被金融杠杆放大成为区别于楼房、汽车、古董的新一代金融抵押产品，成为金融流动的债务凭证，在黑市利率居高不下P2P圈子层次不齐的情况下，寻租寻利的行为导致的大笔热钱一定会有一支生力军加入哄炒红木家具的大军中。
所以作为红木家具乃至整个木质家具的行业前景都十分可观，中国消费者趋向高精尖消费品的需要以及消费升级的国家战略任务也都预示着制造业转型必将走高端路线。
引进大批新型机械设备、扩大厂房面积、寻找更优秀的管理运营团队以及优化老员工的工作消极问题，令老带新减少培训成本，稳固管理层以及生产部门员工的岗位问题防止人才流失，令企业运营成本进一步下降，提高产能，增加市场覆盖度，每一个环节都可以运用互联网作为动力引擎加速。
虚拟经济过热，股市震荡，最终资本依然会回归生产制造行业的高精领域，毕竟无论是现在比较热门的医疗、教育、养老等领域，都需要十分强大的物质条件支持，中国经济在第四次经济腾飞的浪潮中，一带一路的建设、制造业的升级、贷款的放松、承兑汇票的有效管理，互联网行业的规范，一切的利好因素都象征着中国经济的快车已经开足马力，作为中小企业必须赶上互联网+的东风。
在提升原有业务能力的基础上，也应该开展新的业务，进行手机壳、手机支架，等多方面与民生相关的木质快消品靠拢，以及家具贸易模式，利用现有生产能力进行加工打样，寻找更为合适的成本低的生产方，稳定的原材料供应商以及大型客户订单寻找、合作、维系。
利用在行内30年生产家具的行业经验以及了解，走向更高级的生产贸易，最后走向自主品牌的建立、全套高端家居风格打造，线下生产、展示、线上接订单、宣传品牌的一条线的新型产业流水线，引进机械人从事简单、重复的工作，寻求人力资源的成本最小化，与大型的文化企业合作，引导大家建立良性生态生活方式、植树、使用木质家具、减少钢铁、化工的使用，保护环境，保护自己的生活。
并购智能家居、复合家居生产链条，打造家居帝国！
实现祖国的再一次飞跃要从每一个人做起，每一个家庭做起，每一个企业做起。
这是新时代的爱国，新时代的社会主义建设者！
以上就是一篇机智的实习报告，
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大学生活，有我有你。
